雙12大促落下帷幕。對于平臺(tái)來說，找準(zhǔn)目標(biāo)群體，以消費(fèi)者喜聞樂見的方式，打通人-貨-場鏈路，更容易實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙增長。

雙12期間 ，“真快樂”APP就開啟了樂購心愿節(jié)，對話Z世代，通過心愿購物專場、心愿直播、心愿賽事等的趣味融合,實(shí)現(xiàn)樂購齊發(fā)，帶領(lǐng)年輕消費(fèi)群體邊玩邊樂邊購。

5大心愿直播夜 打通Z世代消費(fèi)心智

在消費(fèi)升級和數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，以95后、00后為代表的新生代迅速崛起，逐步成為新一代主流消費(fèi)人群。這意味著，品牌要轉(zhuǎn)變營銷思路，深入洞察這個(gè)特殊的群體。

“真快樂”深知，能夠讓Z世代心動(dòng)的好貨，必須是有趣的、好玩的且能彰顯個(gè)性的?；诖耍罢婵鞓贰睂⑿脑笀鼍凹?xì)分為“吃、美、樂、家”4大核心方向，并為不同的場景定制了不同的營銷主題，再將主題與貨品相結(jié)合，打造出吃貨喜歡的“吃貨心愿”、顏控中意的“美麗心愿”、潮玩愛好者種草的“歡樂心愿”和全家都愛的“全家心愿”，以及集合4大心愿的“樂購心愿”等5大場景，實(shí)現(xiàn)對不同興趣圈層的精準(zhǔn)營銷觸達(dá)，進(jìn)一步深度打通消費(fèi)者心智，讓包括Z世代在內(nèi)的年輕群體在設(shè)定的場景中自如穿梭，形成對平臺(tái)和品牌的全新認(rèn)知。

尤其是在吃貨心愿這一場景中，“真快樂”聚焦Z世代對吃的的挑剔和講究，制定了“吃的心愿”專區(qū)以及“吃貨愛買榜”“美食賽事榜”等榜單指南，還推出了“吃貨心愿”直播，幫助Z世代在樂玩中實(shí)現(xiàn)樂購。同時(shí)，“真快樂”還借助心愿直播的形式，推出沉浸式心愿火鍋趴，滿足吃貨的火熱心愿，引發(fā)囤貨潮。

根據(jù)不同群體營造心愿場景，在場景中融合爆品潮品和新品，“真快樂”借此拉近了與Z世代的距離，既賦予了貨品多元化的情感附加值，也進(jìn)一步獲得了年輕圈層的認(rèn)可和喜愛。

重構(gòu)娛樂玩法 掀起心愿互動(dòng)潮

眾所周知，Z世代不止對消費(fèi)有著獨(dú)特的想法，在娛樂化的互動(dòng)上也擁有驚人的創(chuàng)造力。為了更好契合新娛樂時(shí)代的年輕化變革，今年10月，“真快樂”再次重磅升級，重新構(gòu)筑娛樂新格局。

圍繞“樂”的升級，“真快樂”重點(diǎn)打造了以賽事、榜單為重點(diǎn)的“樂”特色板塊，推出“賽事”平臺(tái)和“榜單”功能，升級“直播” “短視頻” “筆記”頻道等內(nèi)容，打造“小虎機(jī)”游戲頻道，激發(fā)用戶創(chuàng)造海量內(nèi)容,打造“真快樂”全新內(nèi)容社交平臺(tái)。

目前，“真快樂”上擁有旅行、搞笑、唱歌、舞蹈、潮流、音樂和美食等賽道，機(jī)構(gòu)或者個(gè)人可以自主開賽參賽，以賽事為媒介，全網(wǎng)年輕人可以在這里尋找同好。

此前，在賽事專區(qū)，“真快樂”就曾聯(lián)合人民日報(bào)新媒體發(fā)起“曬出美好生活 賽出精彩人生”全民活動(dòng)，引發(fā)全網(wǎng)分享美好生活熱潮。此次雙12，“真快樂”圍繞心愿主題繼續(xù)發(fā)力，推出“最想吃的神仙泡面”“我心中的最佳男友臉”“我想表個(gè)白”“男女家居好物心愿榜”等契合Z世代興趣的賽事，并選取Z世代喜愛的喜劇演員喬杉和錘娜麗莎等作為發(fā)起人或參與人，再次帶領(lǐng)全民開啟賽事狂歡。此外，“真快樂”還牽手更多專業(yè)賽事機(jī)構(gòu)，開啟高光追夢之旅，“中國美·真快樂”全國廣場舞精品秀、“CURT成都高校online說唱大賽”等賽事，持續(xù)引爆娛樂風(fēng)潮。

可以說，生長于物質(zhì)豐盈時(shí)代的Z世代，在消費(fèi)需求上已經(jīng)處于馬斯洛需求金字塔頂端——自我實(shí)現(xiàn)需求。而“真快樂”心愿賽事的推出，則更好地滿足了他們?nèi)找嬖鲩L的精神、文化、情感消費(fèi)需求，也自然能夠獲得他們發(fā)自內(nèi)心的青睞和喜愛。

隨著雙12的成功練兵，“真快樂”在營銷玩法上越來越懂年輕人的心思，這也就不難理解，此次大促直接帶動(dòng)了年輕用戶群體的高增長?！罢婵鞓贰闭饾u成為年輕群體的社交打卡地，未來，期待“真快樂”緊跟年輕群體喜好，持續(xù)引領(lǐng)娛樂化新趨勢，推出更多深得年輕人歡心的新玩法。