雙11大促落下帷幕，今年你都囤了些啥？滿(mǎn)減、蓋樓、養(yǎng)喵、定金、尾款……雖然雙11的大促套路讓網(wǎng)友們?cè)嵅〔灰?，但不可否認(rèn)，每年雙11，大眾的剁手熱情依舊是年度之最。

從往年雙11喜歡囤服裝鞋襪、奶粉尿褲、美妝個(gè)護(hù)等到現(xiàn)在囤智能家電、囤新品爆品、囤品質(zhì)大牌，隨著Z世代的崛起，這屆年輕人的消費(fèi)能力逐漸釋放。像雙11期間，新物種“真快樂(lè)”APP開(kāi)啟“全民快樂(lè)季”活動(dòng)，任天堂游戲機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、西門(mén)子智能洗碗機(jī)等銷(xiāo)量在“真快樂(lè)”平臺(tái)一路猛增。隨著雙11大促正式收官，當(dāng)你望眼欲穿等快遞的同時(shí)，不妨一起來(lái)看看，這屆自稱(chēng)理性，卻又貢獻(xiàn)了最大剁手力的年輕人到底都愛(ài)囤些啥？

這屆年輕人消費(fèi)更理性 新潮高性?xún)r(jià)比好物受青睞

來(lái)自長(zhǎng)沙的薇薇安原本打算這個(gè)雙11不參與剁手行動(dòng)，但是對(duì)比了下購(gòu)物車(chē)商品價(jià)格，還是忍不住趕在雙11收官前一個(gè)小時(shí)，趕緊剁手買(mǎi)下了心怡的雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，因?yàn)閷?duì)比平時(shí)，雙11的價(jià)格簡(jiǎn)直太誘人了，原價(jià)1000多元的100ML的雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，雙11在“真快樂(lè)”APP，真選價(jià)僅需629元，妥妥省了好幾百元。

同時(shí)，在跟身邊朋友交流時(shí)，她也發(fā)現(xiàn)比起往年的熱鬧勁，大家都在暗地里或者姐妹圈里悄咪咪“剁手”。但是，對(duì)比往年想在雙11撿漏，主要參考價(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)物選擇的心理，今年似乎大家都更加理性，更愿意為高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比好物剁手。

作為一名80后，身處時(shí)尚策劃行業(yè)的薇薇安也發(fā)現(xiàn)身邊同年齡或者更年輕的朋友在購(gòu)物時(shí)，格外關(guān)注新品、爆品的嘗鮮，像她身邊很多小伙伴，就趁著雙11搶購(gòu)價(jià)對(duì)數(shù)碼以及智能家居系列展現(xiàn)了不小的囤貨熱情。如“真快樂(lè)”APP上的極米家用投影儀、科沃斯掃地機(jī)器人、戴森新一代吹風(fēng)機(jī)等新潮爆品，都是周邊年輕朋友熱議的商品。

另外，除了對(duì)商品品質(zhì)感和性?xún)r(jià)比的挑剔，大家對(duì)于平臺(tái)能否提供快速便捷的服務(wù)，幫助大家找到心儀好物也提出了新要求。

畢竟雙11是個(gè)琳瑯滿(mǎn)目的大戰(zhàn)場(chǎng)，商品展示令人眼花繚亂，價(jià)格計(jì)算燒腦費(fèi)心思。讓薇薇安驚喜的是，之前剁手的“真快樂(lè)”在雙11期間，悄悄推出“真選商品”頻道和“嚴(yán)選好店”頻道，以專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手為用戶(hù)遴選好物，這樣大大減少了自己的篩選困擾。

同時(shí)薇薇安也注意到，在“真快樂(lè)”雙11“全民快樂(lè)季”主場(chǎng)，還集合了必buy清單、巔峰秒殺、大牌真選好貨、嚴(yán)選好店、超值滿(mǎn)減、好物集結(jié)等12個(gè)板塊，在超值優(yōu)惠基礎(chǔ)上涵蓋了時(shí)令生鮮、家居日用、美妝個(gè)護(hù)、服裝鞋包、家電手機(jī)等全品類(lèi)爆款好物，條目清晰，優(yōu)惠一目了然，許多高品質(zhì)、低價(jià)格的商品引發(fā)搶購(gòu)熱潮也不足為奇。

Z世代偏愛(ài)邊買(mǎi)邊樂(lè) 趣味直播綜藝帶貨受歡迎

作為網(wǎng)絡(luò)原住民成長(zhǎng)起來(lái)的“Z世代”，已逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)新勢(shì)力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Z世代約占我國(guó)總?cè)丝诘?9%，卻貢獻(xiàn)了40%的消費(fèi)力！與此同時(shí)，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，直播、短視頻、社交App正在成為年輕人新的消費(fèi)方式。越是年輕的群體，越是樂(lè)意接受網(wǎng)紅博主、直播主播所推薦的產(chǎn)品。

此次雙11，好玩有趣的直播間成了不少Z世代蹲守的戰(zhàn)場(chǎng)。小玉是個(gè)普通的上班族，平時(shí)沒(méi)事時(shí)熱衷于在各直播間里淘精品。這次10月份剛裝修了房子，正在到處看家電，雙11期間，“真快樂(lè)”APP具有綜藝感的直播趣味玩法吸引了她，幽默風(fēng)趣的主播，邊玩邊購(gòu)的形式讓她很放松，尤其雙11直播大促專(zhuān)場(chǎng)，還上架了她之前一直看好的海爾滾筒洗衣機(jī)、西門(mén)子洗碗機(jī)等智能家電，對(duì)比了下，價(jià)格非常實(shí)惠。尤其原價(jià)9999元的西門(mén)子12套全嵌入式洗碗機(jī)，直播間狂歡價(jià)6899元格外令人心動(dòng)。而且是從“真快樂(lè)”APP“嚴(yán)選好店”頻道直接下單，大平臺(tái)背書(shū)，售后也有保障。

另外，小玉還花了1649元，在“真快樂(lè)”APP直播間，給老公囤了一個(gè)游戲機(jī)，原價(jià)2699的任天堂 Nintendo Switch 游戲機(jī)，直降1000多，自然極具誘惑力。事后，小玉還發(fā)了一條朋友圈炫戰(zhàn)果。當(dāng)天因?yàn)閮r(jià)格太誘惑，該款產(chǎn)品在“真快樂(lè)”直播間多次被搶斷。

除了創(chuàng)新直播間玩法，這個(gè)雙11，各大電商平臺(tái)也以多樣的娛樂(lè)化、場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)模式增加用戶(hù)粘性，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者娛樂(lè)化、可視化購(gòu)物的需求。如“真快樂(lè)”APP，在雙11期間，就以“萬(wàn)事皆可賽”為主題開(kāi)賽，以千萬(wàn)獎(jiǎng)金征集各類(lèi)新奇好玩的賽事，同時(shí)“真選首秀”“嚴(yán)選之夜”“雙11全民快樂(lè)季”等綜藝式的互動(dòng)直播，聚集低價(jià)高品質(zhì)好物，讓年輕一代消費(fèi)者體驗(yàn)了一把越購(gòu)越樂(lè)的快感。

其實(shí)，不管雙11消費(fèi)方式發(fā)生怎樣的變化，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求始終如一，這才是零售平臺(tái)應(yīng)該牢記的初心，基于品質(zhì)基礎(chǔ)上，再借助多元的營(yíng)銷(xiāo)手段，才是平臺(tái)真正玩轉(zhuǎn)雙11超級(jí)大促，獲得銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵。