疫情的爆發(fā)對(duì)消費(fèi)者的生活習(xí)慣造成了極大的影響，讓全球“線(xiàn)上化”成為常態(tài)。在“宅經(jīng)濟(jì)”迅猛發(fā)展之下，我們看到了跨境電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。中國(guó)海關(guān)公布的2021年上半年數(shù)據(jù)顯示，作為全球電商產(chǎn)品的主要出口國(guó)，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額增長(zhǎng)28.6%，其中出口額增長(zhǎng)率高達(dá)44.1%。

這一趨勢(shì)下，各大電商平臺(tái)也迎來(lái)了史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)潮。據(jù)Finbold最新數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增29. 5 萬(wàn)名新賣(mài)家。預(yù)計(jì)到今年年底會(huì)有超140萬(wàn)的新賣(mài)家加入亞馬遜。而Shopify官網(wǎng)發(fā)布的2021年第一季度財(cái)報(bào)也顯示，今年上半年第一季度的平臺(tái)銷(xiāo)售額直逼10億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)110%。

財(cái)報(bào)公布后，Shopify股價(jià)迅速攀升

然而我們也發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)跨境電商行業(yè)狂歡的背后，多數(shù)跨境賣(mài)家卻面臨著越來(lái)越多的隱患。

首先是從行業(yè)整體來(lái)看，大量“后浪”入場(chǎng)帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，加上人力成本、運(yùn)營(yíng)成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流成本、合規(guī)成本、資金壓力等越來(lái)越高，導(dǎo)致跨境賣(mài)家入門(mén)容易但成長(zhǎng)艱難。

其次從平臺(tái)來(lái)看，對(duì)于電商品牌而言，最大的隱患來(lái)自于平臺(tái)復(fù)雜的規(guī)則條款。我們發(fā)現(xiàn)，第三方平臺(tái)往往會(huì)在沒(méi)有任何屆時(shí)的情況下對(duì)規(guī)則進(jìn)行修改或變更，例如今年5月發(fā)生的“亞馬遜封號(hào)”事件，對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的品牌大賣(mài)造成了極大影響。雖然這些條款的目的是為了保護(hù)店鋪和消費(fèi)者，但同時(shí)也為店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了更大的風(fēng)險(xiǎn)和制約。

面對(duì)行業(yè)普遍存在的隱患，跨境賣(mài)家需要更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以及更大的資本支持來(lái)保證店鋪的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。顯然對(duì)于部分跨境賣(mài)家而言，或許入局跨境電商只不過(guò)是創(chuàng)業(yè)的一次嘗試，隨著壓力越來(lái)越大，自然也會(huì)有賣(mài)家會(huì)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)退出。但“壯士斷腕”并非易事，退出市場(chǎng)往往意味著放棄耕耘多年的盈利方法，這么一想的確令人糾結(jié)。

用“收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)”的全新模式

讓你繼續(xù)享受品牌紅利

面對(duì)進(jìn)退維谷的尷尬境地，主打品牌收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)模式的第三方整合平臺(tái)的出現(xiàn)則為這些賣(mài)家提供了一種全新的退出路徑。和純粹的品牌收購(gòu)或電商運(yùn)營(yíng)公司不同，這類(lèi)平臺(tái)通過(guò)“收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)”的全新商業(yè)模式，幫助賣(mài)家鞏固品牌，加速品牌成長(zhǎng)，并讓賣(mài)家參與到品牌發(fā)展紅利的共享中。

這類(lèi)平臺(tái)我們一般稱(chēng)之為電商整合平臺(tái)，在海外則被稱(chēng)為Roll up。簡(jiǎn)而言之，他們專(zhuān)注于電商平臺(tái)第三方自有品牌或商家的收購(gòu)，同時(shí)通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)和一整套管理體系賦能品牌或商家，提供品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品搜索開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)及物流運(yùn)營(yíng)等一系列服務(wù)。

不知道大家是否聽(tīng)過(guò)一個(gè)15歲澳洲男孩的創(chuàng)業(yè)故事？故事的主角叫Sam Richards，從13歲就開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)，通過(guò)亞馬遜會(huì)議籌集了15000元并成立了Bellaforte，通過(guò)售賣(mài)再生塑料花式玻璃器皿，公司銷(xiāo)售收入達(dá)到了100萬(wàn)澳元。為了繼續(xù)學(xué)業(yè)，Sam決定出售Bellaforte，在今年的10月份他以一百萬(wàn)澳元的價(jià)格將Bellaforte出售給了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司Una Brands。

故事中的Una Brands，成立于2020年，是東南亞電商賽道中最具代表性的電商品牌收購(gòu)商之一。目前，Una Brands聚焦于亞太市場(chǎng)，已經(jīng)在新加坡、澳大利亞、印度、中國(guó)、印度尼西亞和馬來(lái)西亞7個(gè)城市成立了本土辦公室，共擁有90名團(tuán)隊(duì)成員。

Una Brands的收購(gòu)機(jī)制正好切中了大部分中小賣(mài)家的痛點(diǎn)：一方面，平臺(tái)收購(gòu)品牌后將通過(guò)豐厚的資本和更專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及更全面的技術(shù)支持來(lái)繼續(xù)鞏固品牌，助力品牌成長(zhǎng)。讓賣(mài)家的“心血”能繼續(xù)存在并獲得更好的發(fā)展空間。

而另一方面，Una Brands會(huì)以更高效的估值工作及收購(gòu)流程，幫助賣(mài)家完成品牌出售。該公司目前正在開(kāi)發(fā)自動(dòng)化估值技術(shù)，并將在每個(gè)市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓賣(mài)家能夠盡快獲得資金。而賣(mài)家也可以憑借此前的經(jīng)驗(yàn)及資源，輕裝上陣開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，或者實(shí)現(xiàn)提前退休的“小目標(biāo)”。

在完成收購(gòu)后，Una Brands還會(huì)與賣(mài)家達(dá)成利潤(rùn)分成合作模式（如利潤(rùn)分享計(jì)劃），讓賣(mài)家可以從品牌增長(zhǎng)中共享發(fā)展紅利。例如上文提到的Sam Richards，在完成Bellaforte的出售后，還將繼續(xù)擔(dān)任兩年的顧問(wèn)，與Una Brands進(jìn)行進(jìn)一步的合作。

創(chuàng)立僅1年，融資超5000萬(wàn)美元

Una Brands憑什么成為資本新寵？

在成立1年的時(shí)間內(nèi)，Una Brands已經(jīng)分別完成了4000萬(wàn)美金的種子輪融資以及1500萬(wàn)美金的A輪融資。

- 2021 年 5 月，4000 萬(wàn)美元，投資方包括 500 Startups、Kingsway Capital 和 468 Capital 等

- 2021年11月11月3日獲得由白星資本和 Alpha JWC共同領(lǐng)投的1500萬(wàn)美元的A輪融資，本輪股權(quán)融資的投資者還包括部分原有投資者和 Ninjavan的聯(lián)合創(chuàng)始人Alvin Teo。

兩次融資時(shí)間相隔僅僅5個(gè)月左右，據(jù)創(chuàng)始人兼CEO Kiren Tanna說(shuō)，Una Brands在本次A輪的估值是上一輪的五倍多，股權(quán)融資外，Una 還增加了來(lái)自Claret Capital 的債務(wù)融資規(guī)模。Tanna表示，Una Brands在亞太地區(qū)擁有強(qiáng)大的品牌渠道，由于公司已經(jīng)成功完成了一些收購(gòu)，目前有銷(xiāo)售規(guī)模更大的品牌正在主動(dòng)接近Una Brands。

與其他以“地毯式”收購(gòu)亞馬遜品牌的公司的不同，Una Brands的品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)主要聚焦在亞太地區(qū)。因此Una Brands并不局限于在亞馬遜平臺(tái)尋找優(yōu)質(zhì)的品牌，還著眼于其他各大龍頭電商平臺(tái)。如 Tokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten 和 eBay 等在亞太地區(qū)較為流行的電商平臺(tái)。

和其他地區(qū)相比，亞太地區(qū)的電子商務(wù)格局更為分散。這里的每個(gè)賣(mài)家往往都在關(guān)注多個(gè)電商平臺(tái)。并且作為一個(gè)尚處于發(fā)展初期的電商市場(chǎng)，亞太地區(qū)不僅擁有遠(yuǎn)超西方的品牌增長(zhǎng)速度，同時(shí)還擁有著海量的新興賣(mài)家和品牌。

對(duì)于Una Brands這類(lèi)第三方品牌整合平臺(tái)來(lái)說(shuō)，亞太地區(qū)的市場(chǎng)特質(zhì)和用戶(hù)需求，無(wú)疑是一個(gè)巨大的紅利。僅從Una Brands自身的發(fā)展來(lái)看，成立僅一年時(shí)間，公司已經(jīng)在母嬰、家居、運(yùn)動(dòng)健康、美容護(hù)理等品類(lèi)累計(jì)收購(gòu)了15個(gè)品牌。第一批被收購(gòu)的品牌銷(xiāo)售額和利潤(rùn)均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)。值得關(guān)注的是，Una Brands收購(gòu)品牌平均 EBITDA 約為 26%，這也讓Una Brands以極快的速度走上了盈利之路。

據(jù)創(chuàng)始人Tanna介紹，Una Brands目前正在嘗試通過(guò)技術(shù)加速品牌規(guī)模擴(kuò)張。針對(duì)東南亞市場(chǎng)的痛點(diǎn)，如許多品牌的倉(cāng)儲(chǔ)不在亞馬遜平臺(tái)上，有時(shí)甚至是賣(mài)家在自己家中進(jìn)行，Una Brands 將通過(guò)技術(shù)加持讓產(chǎn)品過(guò)渡到專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施上來(lái)。同時(shí)公司正在研發(fā)技術(shù)以從多個(gè)渠道獲取交易數(shù)據(jù)，并集成到 ERP 系統(tǒng)中跟蹤運(yùn)營(yíng)績(jī)效，以實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的運(yùn)營(yíng)管理。

如果你想讓自己的電商品牌得到更好的發(fā)展，或是想要調(diào)整策略，以更充足的資金支持來(lái)開(kāi)啟一個(gè)新的事業(yè)，歡迎聯(lián)系Una Brands，獲取更詳細(xì)的品牌收購(gòu)＆整合方案。

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在筆者看來(lái)，隨著全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，第三方品牌整合賽道也將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展期。紅利之下，必然會(huì)帶來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌收購(gòu)只是一個(gè)開(kāi)始。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，作為收購(gòu)者的整合平臺(tái)，如何通過(guò)更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及數(shù)據(jù)分析等工作完成對(duì)品牌的賦能從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，才是未來(lái)的最主要因素。

目前，通過(guò)對(duì)已收購(gòu)品牌的升級(jí)與賦能以及交出的成績(jī)單，Una Brands已經(jīng)證明了他們具備了這一成功特質(zhì)。隨著產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，Una Brands作為一個(gè)創(chuàng)立僅一年的新興“黑馬”，未來(lái)是否會(huì)成為一個(gè)新的領(lǐng)頭羊？一切尚未可知，但至少我們看到了他成功的基因。