絕地反擊!中國(guó)賣家為千億資金集體起訴,亞馬遜希望和解!
回憶起今年中國(guó)跨境賣家所經(jīng)歷的種種遭遇,不少人或許會(huì)悲觀地說(shuō)一句:“人為刀俎,我為魚肉?!?/p>
當(dāng)人們還在為如何做出爆品,如何增加銷量而發(fā)愁時(shí),亞馬遜的一紙禁令,如同向平靜的湖面投下一顆深水炸彈,瞬間驚醒了所有人的美夢(mèng)。
成千上百的賬號(hào)被封禁、數(shù)億的店鋪資金被扣押……一波接著一波的“封號(hào)潮”下,看著自己辛苦多年的經(jīng)營(yíng)頃刻覆滅,無(wú)數(shù)小商家叫苦不迭,更有月銷千萬(wàn)級(jí)的大賣家連夜飛往美國(guó)。
忍無(wú)可忍之時(shí),不少中國(guó)賣家拿起了反擊的武器,一紙?jiān)V訟,集體將亞馬遜告上法庭。
就在各家媒體爭(zhēng)相報(bào)道之時(shí),還有不少網(wǎng)友紛紛猜測(cè)這次“反擊”的結(jié)果。
能告贏嗎?
在長(zhǎng)達(dá)28頁(yè)的訴狀中,中國(guó)賣家并沒有否認(rèn)自己違反了亞馬遜的政策,相比起被封禁的賬號(hào),此次訴訟的主要目的在于:要求亞馬遜返還所凍結(jié)的資金,并借此阻止任何進(jìn)一步挪用和濫用屬于亞馬遜賣家和商戶合法、正當(dāng)?shù)馁Y金。
面對(duì)中國(guó)賣家的集體硬剛,近日有媒體報(bào)道,作為被告方的亞馬遜已經(jīng)表達(dá)了一些和解意向。
但態(tài)度有所緩和,并不意味著最后的勝利,所謂的“和解意向”只是亞馬遜愿意為這些被凍結(jié)的資金協(xié)商出一個(gè)處理辦法。
據(jù)了解,案件目前還在等待亞馬遜一方的應(yīng)訴,至于最終結(jié)果如何依舊需要靜靜等待。
對(duì)于被封號(hào)的賣家而言,相比起封號(hào)關(guān)店,因?yàn)榇罅抠Y金被凍結(jié)導(dǎo)致其現(xiàn)金流斷裂,無(wú)法支付員工工資或是無(wú)法結(jié)付供應(yīng)商尾款等問(wèn)題,顯然更讓人頭疼。
對(duì)于這一點(diǎn),參與此案的一位內(nèi)部人士也曾表示:“具體數(shù)字不方便透露,但是中國(guó)所有賣家被凍結(jié)的資金量是非常龐大的。”
而這也正是此案關(guān)注的焦點(diǎn):亞馬遜是否有權(quán)扣留賣家“數(shù)百至數(shù)十萬(wàn)美元”的收入及扣押賣家?guī)齑妗?/strong>
此前,在賣家所收到的“封號(hào)郵件”中曾寫到:“在賬號(hào)被凍結(jié)期間,有90天的時(shí)間可以進(jìn)行申訴,倘若申訴成功便可以取回資金?!?/p>
無(wú)獨(dú)有偶,在9月份,亞馬遜亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐也曾在采訪中指出:“凍結(jié)周期結(jié)束后,我們會(huì)通過(guò)正常流程告訴賣家申請(qǐng)資金的退還,如果賣家不涉及其他犯罪違法違規(guī)行為,只要通過(guò)身份的驗(yàn)證便能夠?qū)①Y金取回。”
但據(jù)編輯了解,目前參與此次訴訟的賣家申訴都沒有成功。
其實(shí)亞馬遜不接受賣家任何申訴便隨意封號(hào)的行為早已有之,因此被賣家告上法庭的事件也不在少數(shù)。
在今年8月,亞馬遜德國(guó)站,一家德國(guó)企業(yè)旗下的賬號(hào)也同樣在沒有說(shuō)明理由的情況下被突然封鎖,在選擇申訴后并沒有得到亞馬遜的回應(yīng)。
于是,忍無(wú)可忍的德國(guó)企業(yè)做出了與中國(guó)賣家同樣的選擇,將亞馬遜告上法庭。最終德國(guó)地方法院將亞馬遜的行為評(píng)估為濫用市場(chǎng)支配地位,屬于不透明商業(yè)行為。
雖然有賣家勝訴的案例在前,但這并不意味著中國(guó)的跨境賣家們就一定勝券在握了。
除了因?yàn)檫@是中國(guó)賣家訴訟案的“第一次”,另一個(gè)更重要的原因在于:中國(guó)賣家違反平臺(tái)規(guī)定的行為屬實(shí)。
正如曾有律師談起此案的難點(diǎn)之一:“亞馬遜官方認(rèn)為被封號(hào)的賣家是多次違反了平臺(tái)規(guī)則,造成了對(duì)消費(fèi)者的欺騙,才導(dǎo)致賬號(hào)被封。所以亞馬遜也對(duì)于這塊底氣十足。”
從大規(guī)模被封號(hào),損失慘重,到賣家申訴無(wú)門,選擇走上法庭……這一切悲劇的發(fā)生,都在于最初的那句“親,請(qǐng)給個(gè)五星好評(píng)吧!”
網(wǎng)購(gòu)方便人們生活的同時(shí),也意味著選擇一件商品所要冒的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高,倘若買回來(lái)的商品圖文不符,購(gòu)物興致全無(wú)不說(shuō),還要處理退換貨等麻煩事。
因此商品評(píng)論區(qū)中的一句“好評(píng)”或是“差評(píng)”直接決定著品牌的美譽(yù)度,稍有差池,都可能造成銷量下跌。
但與國(guó)內(nèi)電商的環(huán)境不同,外國(guó)的電商平臺(tái)格外重視營(yíng)造評(píng)論區(qū)的真實(shí)性,認(rèn)為這是屬于顧客的一項(xiàng)權(quán)利,任何暗示、誘導(dǎo)刷好評(píng)等行為都被明令禁止。
例如早在2016年,亞馬遜制定了嚴(yán)格政策,其中明確指出賣家提供亞馬遜好評(píng)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以換取對(duì)商品包裝或裝運(yùn)箱的評(píng)論屬于違規(guī)操作。
同時(shí),亞馬遜的“服務(wù)業(yè)務(wù)解決方案協(xié)議”明確表明,如果賣家違反亞馬遜的政策,亞馬遜保留“唯一自由裁量權(quán)”,可以決定是否永久扣留賣家的資金。
或許是最初開店時(shí)對(duì)于規(guī)則“并不清晰”,亦或是對(duì)于規(guī)則的“不以為然”,令所有人都沒想到的是,僥幸下的一個(gè)個(gè)“好評(píng)”竟然能埋下如此大的禍根。
在亞馬遜對(duì)于“封號(hào)潮”的首次回應(yīng)中,亞馬遜亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐也表示:受此次“封號(hào)潮”波及的賣家,都存在多次的、反復(fù)的、嚴(yán)重的濫用評(píng)論的行為以及有許多種其他的違規(guī)行為。
“過(guò)去很多年做亞馬遜的潛規(guī)則,就是操縱評(píng)論?!?/p>
正如一位廣東省的亞馬遜賣家所說(shuō),在亞馬遜平臺(tái)上,人們一般會(huì)根據(jù)留評(píng)率的不同,將刷單分為不同價(jià)格檔次,僅在美國(guó),平臺(tái)上就有上萬(wàn)名專門刷單的買手。
官方狠心“血洗”的重錘落下,超3000賬號(hào)被封的背后,更有無(wú)數(shù)賣家為之付出了慘痛的代價(jià):“有棵樹”旗下340個(gè)店鋪被封,1400多人離職、曾年銷百億的“環(huán)球易購(gòu)”申請(qǐng)破產(chǎn),供應(yīng)商下跪請(qǐng)求還債……
一時(shí)之間,這個(gè)昔日被無(wú)數(shù)跨境賣家奉為“神話”的平臺(tái),從夢(mèng)想的天堂變?yōu)闅埧岬牡鬲z,持續(xù)5個(gè)月的“封號(hào)潮”讓所有人惴惴不安。
“因?yàn)閬嗰R遜既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員?!?/strong>
看著愈演愈烈的“封號(hào)”態(tài)勢(shì),有不少人懷疑,亞馬遜或許存在趁機(jī)借此為工具打壓中國(guó)品牌的傾向。
畢竟雖然有規(guī)則的明令禁止,但規(guī)則制定本身是否公平、明確,對(duì)于規(guī)則做出解釋的主動(dòng)權(quán)都掌握在亞馬遜手中,而同時(shí)亞馬遜自身也恰恰能從該行為中獲利。
“我們注意到,亞馬遜封號(hào)往往集中在大賣時(shí)點(diǎn)前后,例如往年會(huì)在11月的‘黑五’,而賣家想要解封,必須等1~3個(gè)月,往往會(huì)錯(cuò)過(guò)銷售旺季?!?/p>
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士分享,之所以會(huì)有所懷疑的原因,在于此次“封號(hào)”中鋪貨型賣家?guī)缀鯖]有損失,被封的基本上都是品牌賣家,這意味著因?yàn)椤胺馓?hào)”,客戶在購(gòu)買時(shí)只能選擇其他品牌。
事實(shí)上,亞馬遜平臺(tái)也在不斷推出自營(yíng)品牌,比如發(fā)現(xiàn)中國(guó)賣家銷售比較火爆的電動(dòng)牙刷、吹風(fēng)機(jī)等,亞馬遜會(huì)有針對(duì)性地推出自營(yíng)品牌。
或許是嗅到了競(jìng)爭(zhēng)的加劇,“封號(hào)”風(fēng)波所帶來(lái)的另一個(gè)明顯傾向是,一批批中國(guó)賣家正在逃離亞馬遜。
(圖源:marketplacepulse)
數(shù)據(jù)顯示,從2017年到2020年,中國(guó)賣家在頂級(jí)賣家中所占份額持續(xù)上升,但到了2021年,中國(guó)賣家在亞馬遜所占市場(chǎng)份額不升反降。
封號(hào)、關(guān)店、資金凍結(jié)、貨物積壓、被迫破產(chǎn)……行業(yè)接連上演的危險(xiǎn)信號(hào),讓沒有被封號(hào)的賣家也同樣倍感壓力,紛紛出走,選擇建立自己的獨(dú)立站,或是轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)。
但成功逃離亞馬遜,并不意味著危險(xiǎn)與挑戰(zhàn)不會(huì)存在。
因?yàn)榇_實(shí)存在違規(guī)行為,集體訴訟的中國(guó)賣家依舊難以擺脫“人為刀俎,我為魚肉”的被動(dòng)局面,原本的勝算也因此大打折扣。
或許這場(chǎng)持續(xù)了將近半年的跨境風(fēng)波,也為所有人敲響了警鐘,“出?!蔽ㄓ泻弦?guī)運(yùn)營(yíng),才能將主動(dòng)權(quán)牢牢地握在自己手中。
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