提到“農(nóng)村”，沒去過農(nóng)村的年輕人首先腦補(bǔ)出來的可能是空氣清新、原野豐收、好吃的農(nóng)產(chǎn)品和樸實(shí)善良的農(nóng)民伯伯，畫面一片美好祥和。正因?yàn)闆]有農(nóng)村的生活體驗(yàn)，所以年輕人對(duì)農(nóng)村的了解僅限于媒體和影視，難以真正認(rèn)識(shí)和體會(huì)農(nóng)民的辛勞。

9月23日是中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，是國(guó)家為了鼓勵(lì)農(nóng)民、幫扶農(nóng)業(yè)發(fā)展設(shè)立的節(jié)日。

抖音電商“富域計(jì)劃”為了助力鄉(xiāng)村振興，讓區(qū)域好物賣全國(guó)，在中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)期間打造了一場(chǎng)全域社會(huì)化營(yíng)銷，以溫情與歡樂并存的傳播，吸引年輕人主動(dòng)參與到“富域豐收季”的活動(dòng)中，從源頭收獲豐收的喜悅，買到新鮮可口的大自然饋贈(zèng)，為鄉(xiāng)村振興助力，為中國(guó)農(nóng)民打call。

TVC 勞動(dòng)號(hào)子的創(chuàng)新演繹

原始農(nóng)耕創(chuàng)意呈現(xiàn) 輸出深度情感

有溫度的傳播內(nèi)容，才能讓觀者與之共情。

9月22日，抖音電商發(fā)布了官方TVC《千里不難尋》，官宣了本次活動(dòng)的“豐收”主題，同時(shí)奠定了本次活動(dòng)“振興鄉(xiāng)村”與“助農(nóng)興產(chǎn)”的價(jià)值基礎(chǔ)。

這支走心的TVC拉近了年輕人與“鄉(xiāng)村”、“豐收”之間的距離，它的創(chuàng)意原點(diǎn)來自四川的勞動(dòng)號(hào)子《太陽(yáng)出來喜洋洋》，這首歌是很多人兒時(shí)的回憶，承載了傳統(tǒng)田間勞作的耕耘喜悅。抖音電商將富有年代感的原曲改編，使歌詞更貼近豐收，旋律也更符合抖音年輕人的喜好。

在改編后的旋律中展開的一幅幅豐收畫卷，既有著傳統(tǒng)勞動(dòng)文化的內(nèi)核，也被賦予了新的年輕力量。原始的勞動(dòng)民歌與流行bgm深度融合，撥動(dòng)了年輕人的心弦。隨著一聲熟悉旋律中的“太陽(yáng)出來嘍喂，忙豐收嘍呦喂！”響起，年輕人感受到了動(dòng)人的農(nóng)耕情緒，看見了金秋時(shí)節(jié)的專屬豐收盛景，也在歌聲中與農(nóng)人們一起體會(huì)到了豐收的喜悅，主動(dòng)參與互動(dòng)，使《千里不難尋》迎來了轉(zhuǎn)贊評(píng)的高潮。

遼闊的錫林郭勒草原、蒼茫的東海、恬靜的安吉茶山……祖國(guó)大地上農(nóng)人們耕耘與收獲的身影，伴隨著真誠(chéng)的歌唱，讓觀者無(wú)不為之動(dòng)容。

而在片中出現(xiàn)的勞動(dòng)人民，其實(shí)都是抖音上用短視頻和直播的形式宣傳農(nóng)產(chǎn)品的新農(nóng)人，他們借助興趣電商將家鄉(xiāng)好物推廣至全國(guó)各地。通過短視頻內(nèi)容的力量，農(nóng)人們喚起了游子們的共鳴，激發(fā)了他們購(gòu)買新鮮的源頭好物。對(duì)于身在千里之外的游子而言，家鄉(xiāng)好物也變得不再難尋。

家鄉(xiāng)好物一樣不再難尋的，還有根植于土地的質(zhì)樸與單純、辛勤勞動(dòng)與踏實(shí)收獲的滿足感?！肚Ю锊浑y尋》中宏大的畫面、真實(shí)的故事、動(dòng)聽的歌聲，都成功地將深刻、嚴(yán)肅的內(nèi)核柔化成可以讓年輕群體與之共情的內(nèi)容。這支TVC也獲得了新華社抖音官方賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，在評(píng)論區(qū)引發(fā)大量年輕網(wǎng)友表達(dá)自己對(duì)農(nóng)民的共情與感謝。

全網(wǎng)找秋芬

“人設(shè)化”營(yíng)銷引爆全網(wǎng)關(guān)注

“全網(wǎng)都在找秋芬是什么梗？”“我媽也叫秋芬……”“我叫秋芬，聽說你們?cè)谡椅遥俊鼻皫滋欤粓?chǎng)充滿懸念的尋找“秋芬”事件頻繁登上抖音熱榜，在一周內(nèi)燃遍全網(wǎng)。

9月22日，賈乃亮發(fā)布#秋芬竟是我自己的短視頻。隨后，抖音電商官方揭秘了“秋芬”的真實(shí)身份。大家才恍然大悟，原來一切都是官方的策劃。為了讓廣大網(wǎng)友自發(fā)參與到此次“富域豐收季”的活動(dòng)中，抖音電商發(fā)起了“全網(wǎng)找秋芬”的大事件，玩起了一場(chǎng)充滿懸念的營(yíng)銷活動(dòng)。

魚一網(wǎng)接一網(wǎng)，秋芬何時(shí)能還鄉(xiāng)？”“萬(wàn)畝豐收獼猴桃，額滴秋芬沒找著”……這一幅幅藏有“心機(jī)”的大字報(bào)成功引起了網(wǎng)友的好奇心。浙江、江蘇、陜西、福建四地官方媒體紛紛報(bào)道，網(wǎng)友也開始猜測(cè)討論“秋芬到底是誰(shuí)？”。在抖音站內(nèi)，#全網(wǎng)都在找秋芬是什么梗 也登上抖音熱榜，一場(chǎng)關(guān)于秋芬的討論在網(wǎng)上引爆。

緊接著，抖音頭部舞蹈達(dá)人爆胎草莓粥首發(fā)“豐收舞挑戰(zhàn)”，這種極具抖音特色的形式也點(diǎn)燃了年輕人的參與熱情。視頻中爆胎草莓粥頭戴草帽，身著務(wù)農(nóng)裝扮，喊話“秋芬，豐收啦！”，伴隨著改編后的舞曲版《太陽(yáng)出來喜洋洋》bgm大跳豐收舞。抖音網(wǎng)友爭(zhēng)相模仿，紛紛加入到豐收舞的挑戰(zhàn)中，通過參與豐收舞的挑戰(zhàn)來召喚秋芬出現(xiàn)，歡慶的豐收氛圍傳播至整個(gè)抖音站內(nèi)。

當(dāng)全網(wǎng)尋找秋芬進(jìn)入到了白熱化的階段時(shí)，明星的加入將整個(gè)事件推向了高潮。明星賈乃亮也加入至“尋找秋芬”的隊(duì)伍中，親自下鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)摘玉米，感慨“豐收就是幸?！?。

而大家一直“苦苦尋找”的“秋芬”就是9月23日“秋分日”，也就是中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)?！扒锓摇币彩切燎诟拧⑿腋Ｊ斋@的新農(nóng)人，是努力推薦鄉(xiāng)村源頭好物的主播，也是在豐收節(jié)吃到新鮮美味，共同慶祝豐收的你和我。從“找秋芬”懸念發(fā)布的蓄水期，到全民大跳豐收舞的發(fā)酵期，再到揭開謎底的高潮期，抖音電商完美地講述了一個(gè)趣味“懸疑故事”，網(wǎng)友不知不覺被卷入活動(dòng)，邊揭秘、邊購(gòu)物，吃著找“秋芬”的瓜，買了瓜果蔬菜，品嘗到了豐收喜悅的甜。

全鏈路流量精細(xì)運(yùn)營(yíng)

將傳播勢(shì)能轉(zhuǎn)化為GMV

一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅要走心、有趣，還要有全鏈路流量運(yùn)營(yíng)配合，才能達(dá)成最終的目的——實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)蓄水期，#全網(wǎng)都在找秋芬 熱點(diǎn)從9月16日-20日在浙江、江蘇、福建和陜西四個(gè)地區(qū)集中爆發(fā)，四地區(qū)生鮮商家如：金慶海鮮、喜哥喜嫂、果江南等商家集中直播帶貨，推薦區(qū)域好物，承接熱點(diǎn)流量。

活動(dòng)發(fā)酵期，抖音電商為新農(nóng)人主播恩克、大山里的秘蜜、小田姑娘、阿宋來了打造獨(dú)家視頻，影片中露出介紹了本次主推的商品。影片發(fā)布引流新農(nóng)人直播間，助力商品銷售。新農(nóng)人為自己的品牌代言，將商家和貨品的營(yíng)銷直接關(guān)聯(lián)。

活動(dòng)高潮期，超頭部明星賈乃亮擔(dān)任【豐收季好物推薦官】于9.23秋分日當(dāng)天在直播間推廣9款豐收節(jié)商品：福建平和蜜柚、陜西徐香獼猴桃、東北大米、百花蜂蜜、蠡縣麻山藥等，達(dá)到了極高的產(chǎn)品成交量。

在產(chǎn)品銷售上，抖音電商基于自己“興趣電商”的優(yōu)勢(shì)，將活動(dòng)內(nèi)容精準(zhǔn)覆蓋到本次活動(dòng)的目標(biāo)用戶，將其引導(dǎo)到23日的BIG DAY直播間中；抖音電商深入全國(guó)上百個(gè)縣，推出超過20多萬(wàn)款農(nóng)副產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)4萬(wàn)多名達(dá)人和商家參與，且聯(lián)動(dòng)新農(nóng)人和明星賈乃亮，在23日直播間內(nèi)向目標(biāo)用戶種草，通過直播帶貨的方式引爆產(chǎn)品銷售，強(qiáng)化了人的內(nèi)容聚合力，搭建了主播與消費(fèi)者的信任關(guān)系；大閘蟹、黃魚、蜜柚、獼猴桃等“找秋芬”大字報(bào)上的明星產(chǎn)品也于站內(nèi)上線，被“富域豐收季”活動(dòng)頁(yè)重點(diǎn)推薦且被點(diǎn)贊超過8.5億次，傳播與運(yùn)營(yíng)打配合，站內(nèi)有效承接了傳播中的主推商品。

從設(shè)置懸念到揭開謎底，從趣味事件到TVC傳播，從達(dá)人短視頻到明星直播帶貨，抖音電商完成了從品牌定調(diào)、營(yíng)造娛樂氛圍、傳播流量轉(zhuǎn)化銷售的完整營(yíng)銷鏈路。既有深度與娛樂并存的有效傳播，又有流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和用戶的精準(zhǔn)引導(dǎo)，讓年輕人對(duì)鄉(xiāng)村不再陌生，讓勞作與豐收的喜悅直達(dá)心底，讓鄉(xiāng)村源頭好物走向千家萬(wàn)戶。

9月23日的秋分日，是中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，是國(guó)家為提升億萬(wàn)農(nóng)民的榮譽(yù)感、幸福感、獲得感而設(shè)立的節(jié)日。

這屆的豐收節(jié)，抖音電商帶著年輕人一起燃一起嗨，成為了一場(chǎng)感動(dòng)與歡笑并存的全民“奇觀”。

抖音電商在渠道上多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)傳播，在內(nèi)容上深度與娛樂雙向發(fā)力輸出價(jià)值，在玩法上以“人設(shè)化”互動(dòng)致勝，成功完成了一場(chǎng)傳播聲量與產(chǎn)品銷量共贏的全域營(yíng)銷活動(dòng)。抖音電商帶動(dòng)抖音上的年輕人開始認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)村、共情勞作、慶祝豐收，以短視頻投稿、點(diǎn)贊評(píng)論等方式為祖國(guó)的勞作者與耕耘者打call，用自己的方式振興鄉(xiāng)村。這場(chǎng)活動(dòng)將辛勤的勞動(dòng)與豐收的喜悅深植于年輕人的記憶里，將農(nóng)民辛勤勞作產(chǎn)出的鄉(xiāng)村源頭好物推廣至全國(guó)人民的餐桌上。