女演員中秋宅家，用沖牙器來一場家庭口腔spa，get一口精致好牙；每逢佳節(jié)胖三斤，去油膩消水腫的0糖咖啡值得入手；送長輩，見姐妹，能吃的“急救熬夜面膜”養(yǎng)生花膠登場.....中秋要入手什么好物呢？這個(gè)中秋，送禮要走新！

借助2021中秋營銷節(jié)點(diǎn)，抖音電商S級(jí)IP——抖音新銳發(fā)布，聯(lián)手三大新銳品牌連咖啡、官棧花膠、usmile，以“這個(gè)中秋，送禮要走‘新’”為主題，開啟節(jié)日營銷新打法，有機(jī)連接品牌與場景，實(shí)現(xiàn)品宣和帶貨雙重目標(biāo)。

除了達(dá)人帶貨傳播，抖音新銳發(fā)布還通過定制禮盒、線下快閃店直播等花式營銷手段，以平臺(tái)IP的優(yōu)勢資源，助力新銳品牌實(shí)現(xiàn)增長。

打造線上營銷矩陣 激發(fā)年輕用戶節(jié)日熱情

“減肥的人怎么能早上沒有一杯黑咖啡，三秒鐘喝到咖啡店里又香又濃還帶著油脂的咖啡”；“中秋節(jié)要去和我老公的親戚一起吃飯，屬于正式的大型的聚會(huì)，幸好朋友給我推薦了一個(gè)官棧小嫩膠”；“中秋節(jié)要吃月餅，甜食藏在牙縫中很容易蛀牙，還好有這個(gè)沖牙器”。

這些內(nèi)容短視頻，通過與中秋送禮的實(shí)際場景結(jié)合，加之一批不同類型的達(dá)人矩陣持續(xù)跟進(jìn)，在達(dá)人、節(jié)日和品牌間建立有效鏈接，觸發(fā)用戶購買心智。

頭部達(dá)人@潘雨潤 通過短視頻+直播的方式帶貨連咖啡，用生活化場景展示，以去水腫這一核心賣點(diǎn)觸發(fā)用戶購買心智。@徐申東 聚焦中秋吃月餅要如何護(hù)理牙齒話題，親身體驗(yàn)usmile沖牙器帶來的效果，加速GMV轉(zhuǎn)化。@主持人瑩子 聚焦中秋送禮和保養(yǎng)精準(zhǔn)輸出官?；z帶貨短視頻，用專題視頻深化品牌價(jià)值。

一系列的達(dá)人矩陣跟進(jìn)，#送禮要走新 話題全網(wǎng)播放量達(dá)到480.6w、總互動(dòng)量14.8w。傳遞當(dāng)下年輕用戶所需的一種生活方式，融合小資新潮調(diào)性，強(qiáng)化了用戶對抖音新銳發(fā)布IP和新銳品牌的感知。

除此之外，抖音新銳發(fā)布還派發(fā)了精美的中秋定制禮盒，以達(dá)人寵粉抽獎(jiǎng)+官方微博互動(dòng)的方式，強(qiáng)化用戶對抖音新銳發(fā)布IP和三個(gè)新銳品牌的認(rèn)知度和好感度。

內(nèi)容豐富的營銷方式契合了節(jié)日氛圍，迎合了年輕消費(fèi)者的好看、好玩又好用的購物心理，收獲頗高聲量。

制造線下快閃直播 粉絲圈層強(qiáng)化品牌認(rèn)知

快閃店作為潮流創(chuàng)新、“體驗(yàn)為王”的新營銷模式，受到了Z世代消費(fèi)者群體的關(guān)注。 以此為洞察，抖音新銳發(fā)布聯(lián)合連咖啡打造線下咖啡館——山河咖啡館，邀請四位抖音頭部達(dá)人@廚房歷險(xiǎn)記、@逆光紀(jì)、@敖其在草原、@房車露營的帥子啊，分別在廣州二沙島、云南大理、內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原、長白山四地，進(jìn)行線下開店直播。

線下咖啡館僅開放一天。4位達(dá)人直播在線觀看人數(shù)達(dá)到25萬，#山河咖啡館 話題曝光突破600萬。通過達(dá)人線下限時(shí)擺攤的方式，連咖啡小資精致的品牌調(diào)性得到體現(xiàn)，提升了在年輕人中的美譽(yù)度，最大化C端活動(dòng)聲量。

平臺(tái)興趣助力品牌  新銳品牌get增長新姿勢

從內(nèi)容營銷矩陣，到線下快閃爆發(fā)和直播落地，抖音新銳發(fā)布和三大品牌，成功把“新”玩出了花樣。熟稔節(jié)日營銷的品牌營銷方式，是此次抖音新銳發(fā)布三大品牌銷量爆發(fā)的關(guān)鍵。有趣走心的短視頻內(nèi)容，連綴成節(jié)日營銷矩陣，在擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。抖音新銳發(fā)布精準(zhǔn)鎖定年輕用戶群，以趣味為“引線”燃爆整場營銷，全面激發(fā)用戶的參與熱情，為品牌創(chuàng)造價(jià)值。

通過線上線下的組合拳鋪墊，接下來的兩場落地直播，加速了GMV的爆發(fā)增長。活動(dòng)日當(dāng)天GMV突破160萬，打破品牌歷史單日成交記錄。@廣東夫婦 直播間，官棧小嫩膠爆款單品成交近百萬。與美食垂類達(dá)人@稻草放毒 合作官棧中秋專場，花膠雞單品成交突破百萬。連咖啡打破品牌非大促期間歷史單日成交記錄，保持了咖啡類目品牌單日成交記錄。三個(gè)品牌活動(dòng)期間賣出超100萬顆咖啡膠囊、超8萬碗花膠、近1萬支牙刷，打造新銳中秋新爆款。

抖音新銳發(fā)布的中秋節(jié)日營銷，對消費(fèi)者而言，提升了大眾對IP的認(rèn)知度和好感度，消費(fèi)者在多場景下會(huì)聯(lián)想到新銳品牌，并通過抖音購買好物。對行業(yè)而言，抖音新銳發(fā)布在新銳品牌中的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，成為眾多品牌的發(fā)力首選陣地之一，帶動(dòng)GMV增長，使?fàn)I銷真正為品牌導(dǎo)流獲客、進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。

通過以節(jié)日營銷為內(nèi)容的興趣電商營銷，抖音新銳發(fā)布驅(qū)動(dòng)新銳品牌增長，實(shí)現(xiàn)品宣與帶貨的雙重目標(biāo)。未來，將有越來越多新銳品牌借助抖音新銳發(fā)布出圈，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙提升。