在剛結(jié)束的抖音818新潮好物節(jié)中，抖音電商通過(guò)多元玩法激勵(lì)、豐厚福利支持，為合作伙伴帶來(lái)了更多生意新增量。

為激發(fā)生意全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，尋找價(jià)值創(chuàng)造的核心，抖音電商推出國(guó)內(nèi)首個(gè)以“興趣電商”為主題的商業(yè)紀(jì)錄片IP《點(diǎn)“趣”成金》。第一季攜手《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版聯(lián)合出品，由長(zhǎng)江商學(xué)院提供學(xué)術(shù)支持，以“新陣地·新爆款·新品牌”為主題，訪談國(guó)內(nèi)外商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商、知名專(zhuān)家等商業(yè)新生態(tài)各方及抖音電商平臺(tái)，提前洞見(jiàn)興趣驅(qū)動(dòng)下全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，尋找“點(diǎn)趣成金”時(shí)刻。

抖音電商新陣地：興趣驅(qū)動(dòng)高效助力生意增長(zhǎng)

4月，在2021抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁康澤宇首次提出了“興趣電商”這一概念。如果說(shuō)傳統(tǒng)電商的邏輯是搜索，即消費(fèi)者需要一件商品，才會(huì)通過(guò)搜索進(jìn)入貨架，那么興趣電商的邏輯則是激發(fā)，能夠?qū)⑾M(fèi)者原本未知的內(nèi)容匹配推送，激發(fā)消費(fèi)者新的認(rèn)知和興趣，然后產(chǎn)生相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)行為。

在《點(diǎn)”趣“成金》第一期以“陣地之戰(zhàn) | 激活興趣新勢(shì)能”為主題的視頻中，抖音電商副總裁木青講到，“我們每個(gè)人每天接觸的事物非常有限，但是系統(tǒng)推送的內(nèi)容是非常廣泛的，抖音電商的用戶(hù)基礎(chǔ)非常龐大，對(duì)商家來(lái)講是一個(gè)新的機(jī)會(huì)?！迸d趣電商的發(fā)展不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)還給商家提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

截至2021 年1月，抖音電商GMV對(duì)比2020年1月增長(zhǎng)超過(guò)50倍，這一數(shù)據(jù)表明以年輕人為代表的興趣經(jīng)濟(jì)正在成為新主流，抖音興趣電商正在成為眾多品牌經(jīng)營(yíng)和打造爆款的新陣地。

品牌自播三大核心關(guān)鍵：高管參與、團(tuán)隊(duì)升維、用好生態(tài)

數(shù)據(jù)顯示：到2020年10月底，在抖音開(kāi)播的企業(yè)號(hào)已有120萬(wàn)個(gè)。2021年6月數(shù)據(jù)則顯示，抖音電商商家自播銷(xiāo)售額是去年同期的7倍。隨著越來(lái)越多企業(yè)涌入新陣地，為驅(qū)動(dòng)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)，助力用戶(hù)增強(qiáng)體驗(yàn)度，抖音電商總結(jié)了"FACT"經(jīng)營(yíng)方法論：即商家自播、達(dá)人矩陣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 、頭部大V 。

商家不能只追求短期效益，而是用長(zhǎng)期的心態(tài)在抖音電商上打造品牌。品牌自播首先要建立陣地，然后不斷沉淀。御泥坊品牌總經(jīng)理黃晨澤也表示，“達(dá)人直播是一個(gè)種草和中期行為，而自播更多是長(zhǎng)期行為。品牌是最大的流量池，占領(lǐng)用戶(hù)的心智才是所有行動(dòng)的歸宿?！?/p>

服飾品牌Teenie Weenie在抖音電商生態(tài)的推動(dòng)下，借助自播實(shí)現(xiàn)商業(yè)快速增長(zhǎng)，Teenie Weenie總經(jīng)理張世源表示，“中國(guó)的年輕消費(fèi)者除了注重產(chǎn)品本身，也注重商品內(nèi)容?！被谶@樣的觀察認(rèn)知，Teenie Weenie在直播中會(huì)特別注重場(chǎng)景打造，在品牌跟消費(fèi)者溝通上面，會(huì)更關(guān)注消費(fèi)者的自我愉悅和自我欣賞。

長(zhǎng)江商學(xué)院教授張維寧認(rèn)為，“品牌自播最重要的核心是每個(gè)商家能打出自己的IP，品牌自播最好是老板播?！?021年8月13日，麥當(dāng)勞中國(guó)首席市場(chǎng)官須聰首次抖音電商直播，就實(shí)現(xiàn)漲粉10萬(wàn)+，須聰認(rèn)為，“品牌自播中，消費(fèi)者和內(nèi)部員工對(duì)高管出現(xiàn)是有期待的，自播就是把自己放到第一線來(lái)。好比打仗，即使你不是去打槍的那個(gè)人，力量還是在的。”洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵也堅(jiān)持自己直播，每天19點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，連續(xù)100天做到像新聞聯(lián)播一樣準(zhǔn)時(shí)。

任何一種新業(yè)務(wù)模式都會(huì)有一些挑戰(zhàn)，除老板上播外，企業(yè)仍需要培養(yǎng)直播與內(nèi)容人才。洪陵稱(chēng)，目前他80%的時(shí)間都在招人。而同樣面臨人才困境的御泥坊則是調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的高學(xué)歷員工，組成專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組，快速摸索和嘗試。

鴨梨互動(dòng)已幫助Teenie Weenie、思加圖、野獸派、安莉芳等眾多企業(yè)開(kāi)辟了抖音電商陣地?！昂玫姆?wù)商是一個(gè)超級(jí)銷(xiāo)售員，可以給品牌創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。”鴨梨互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人鐘穎捷講到。抖音電商提供的是好的興趣、好的內(nèi)容加好的服務(wù)，然后產(chǎn)生出來(lái)的點(diǎn)"趣"成金。

《點(diǎn)“趣”成金》系列紀(jì)錄片9月22日上線，抖音平臺(tái)搜索【點(diǎn)趣成金】，第一時(shí)間解鎖最新紀(jì)錄片，洞見(jiàn)興趣經(jīng)濟(jì)時(shí)代全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)！

越來(lái)越多的商家在抖音電商開(kāi)啟自播，品牌自播除了商家各顯身手外，抖音電商平臺(tái)還給品牌們提供了平臺(tái)激勵(lì)、平臺(tái)培訓(xùn)、商家自播白皮書(shū)、1V1診斷及品牌自播巔峰賽活動(dòng)等多方面支持。其中，“品牌自播巔峰賽”作為平臺(tái)的月度自播專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，為品牌們提供了以練促學(xué)的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，通過(guò)任務(wù)激勵(lì)、排位賽沖榜、Boss來(lái)啦、大牌好貨溯源等賽制以及百萬(wàn)千川券激勵(lì)來(lái)提升品牌自播積極性。第五期活動(dòng)通過(guò)賽事激勵(lì)及平臺(tái)資源助力，共吸引近7000個(gè)品牌商家參與，GMV較上月增長(zhǎng)5倍、創(chuàng)歷史新高，抖音平臺(tái)搜索【品牌自播巔峰賽】即可參與報(bào)名。