近日，主打“全年最低折扣、最強(qiáng)補(bǔ)貼”的敦煌網(wǎng)17周年慶大促完美收官，在傳統(tǒng)“黑五網(wǎng)一”銷售旺季到來之前，通過給力優(yōu)惠和不斷創(chuàng)新的平臺(tái)大促玩法，率先打出一波小高潮：各大主推品類訂單量環(huán)比大幅增長，鞋類、運(yùn)動(dòng)戶外、手機(jī)配件三大品類貢獻(xiàn)最高交易額;玩具、照明燈飾、手機(jī)附件、箱包、鞋類交易額同比增速最快;全球超過57%的國家參與了此次大促搶購，美國、英國、加拿大成為交易額前3市場，印度、新西蘭、越南、澳大利亞、瑞典同比去年交易額增長最快。2021年迄今為止單日最高交易額也出現(xiàn)在此次大促期間。

3C、輕定制、口罩成爆單三巨頭，玩具品類持續(xù)熱銷

Canalys數(shù)據(jù)顯示，2021年全球智能手機(jī)市場將增長12%，出貨量達(dá)14億臺(tái)，而相應(yīng)的手機(jī)配件市場需求也將蓬勃爆發(fā)，截至2025年市場規(guī)模據(jù)測將達(dá)1200億美元。此次敦煌網(wǎng)17周年慶大促的戰(zhàn)績也印證了這一點(diǎn)，無線耳機(jī)、手機(jī)殼、充電頭、數(shù)據(jù)線等手機(jī)配件交易額同比勁增35%，且B類訂單不斷，大促上線當(dāng)天就有賣家迎來單筆10萬美元的超級(jí)大單。

(圖片參考：手機(jī)殼成為敦煌網(wǎng)17周年慶大促爆單熱賣單品)

海外消費(fèi)者對輕定制類商品的需求也在本次大促中有所爆發(fā)，特別是在日用百貨和出行裝扮領(lǐng)域的增長更為明顯——大促期間最大單，就是輕定制的沙灘巾、泳巾等，單筆金額高達(dá)13萬美元。敦煌網(wǎng)預(yù)測，沙灘毯、浴簾、毛巾、抱枕靠枕枕套等，以及杯子、寵物項(xiàng)圈等都有可能成為定制化商品需求的熱點(diǎn)品類。縱觀海外市場，B類買家們有望直接推動(dòng)定制產(chǎn)業(yè)達(dá)到百億市場規(guī)模。

此外，受海外疫情影響，敦煌網(wǎng)平臺(tái)的口罩及防疫物資銷售從8月開始出現(xiàn)明顯增長，到8月底環(huán)比增長6倍以上，單筆采購口罩?jǐn)?shù)量也大幅增加，平均客單價(jià)達(dá)到264美元。據(jù)初步測算，僅8月最后2周，敦煌網(wǎng)有超100萬只口罩銷往美國。此次大促期間，敦煌網(wǎng)針對口罩單品的置頂推廣和買家定向曝光一定程度上也起到了推波助瀾的作用。

玩具品類延續(xù)了熱銷勢頭，繼在平臺(tái)6月大促中實(shí)現(xiàn)同比增長86%之后，本次大促交易額同比增長155%，解壓玩具成為該品類熱銷單品。

商家聯(lián)盟貢獻(xiàn)總交易額近三成 “帶貨王”當(dāng)之無愧

在營銷端，敦煌網(wǎng)17周年慶大促主打感恩回饋及老用戶答謝，推出全年最大力度優(yōu)惠及會(huì)員權(quán)益最大化，注重激活已有的B類買家。同時(shí)，敦煌網(wǎng)商家聯(lián)盟在“拉新”上發(fā)力，通過聯(lián)動(dòng)各大社媒平臺(tái)網(wǎng)紅，加大對Deal網(wǎng)站、折扣網(wǎng)、返現(xiàn)網(wǎng)、博客、論壇等多渠道投放，在為期8天的大促期間，直接貢獻(xiàn)了整體交易額的29.5%，成為當(dāng)值無愧的“帶貨王”。一款單價(jià)高達(dá)368美元的Roborock掃地機(jī)器人，通過商家聯(lián)盟在大促期間出單近300臺(tái)，訂單主要來自法國、立陶宛、波蘭等。

(圖片參考：Roborock S5 Max掃地機(jī)器人)

從市場反饋來看，在敦煌網(wǎng)商家聯(lián)盟選擇的諸多渠道中，通過Tiktok網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)銷售的主要是美國;Deal網(wǎng)站主要出單國家集中在歐洲，包括法國、波蘭、德國、捷克、立陶宛等;折扣網(wǎng)、返現(xiàn)網(wǎng)等主要的出單國家則是美國、澳大利亞、法國等。