如斯所言，在大部分商家的眼中，社交電商最特別的優(yōu)勢(shì)正是能夠通過不斷輸出內(nèi)容打造自己的“私域流量池”。

因而對(duì)于占據(jù)海外市場(chǎng)海量用戶資源的TikTok來說，早已成熟的“病毒式”短視頻傳播，勢(shì)必會(huì)為商品廣告投放帶來更快的傳播速度與更堅(jiān)實(shí)的用戶粘度。

在此基礎(chǔ)上，TikTok小店的上線，無疑為跨境商家添上了一輛流量轉(zhuǎn)化的“直通車”。

據(jù)海外機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前全球的TikTok用戶大概每天都會(huì)花近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間刷視頻。此外，年齡集中于16-26歲的人群，占TikTok總用戶的60%以上，且女性用戶數(shù)量比男性用戶數(shù)量要多。

描摹用戶畫像，不難發(fā)現(xiàn)，TikTok所具備的一些特征與抖音不謀而合，倘若能夠踩著字節(jié)出海的節(jié)奏，看著國(guó)內(nèi)爆款視頻的“參考書”，未來孵化出幾個(gè)頂流電商帶貨賬號(hào)應(yīng)該不成問題。

或許正因?yàn)楸е@一想法，打算提前入局占位的人不在少數(shù)，被押注的藍(lán)海還未到來，反倒讓養(yǎng)號(hào)賣號(hào)的人先嘗到了甜頭。

“今天的TikTok幾百個(gè)賬號(hào)已經(jīng)被一個(gè)亞馬遜電商老板包圓了，下周才有新號(hào)?！?/p>

據(jù)報(bào)道，在跨境電商行業(yè)里生存多年的張銘早早地看到了TikTok的機(jī)會(huì)，由于今年亞馬遜政策收緊，他已放下其他業(yè)務(wù)，專門養(yǎng)號(hào)賣號(hào)。

據(jù)張銘向編輯介紹，目前TikTok賬號(hào)的價(jià)格并不貴，一個(gè)一萬粉絲的賬號(hào)，600元就能到手，迫切的需求之下，他手里的賬號(hào)常常供不應(yīng)求。

對(duì)于這門在變局之下誕生的新生意，從傳統(tǒng)的跨境電商賣家，到短視頻從業(yè)者，甚至是國(guó)內(nèi)二類電商玩家，和他一樣選擇先賺一波“快錢”的人不在少數(shù)，而決定他們匯集于此的因素只有一個(gè)：許多商家都在押寶TikTok全面開放電商的可能性。

然而，對(duì)于這些雄心勃勃準(zhǔn)備跟著字節(jié)大干一場(chǎng)的賣家來說，比起無盡的流量、利好的政策等優(yōu)勢(shì)，更重要的是掩藏在環(huán)境之下的難關(guān)。

首先，海外用戶還未形成在直播中購物的意識(shí)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年12月，TikTok與沃爾瑪合作的第一場(chǎng)直播中，進(jìn)行帶貨的十名主播，有不少人粉絲量都超過千萬，但當(dāng)天帶貨在線觀看人數(shù)最高時(shí)只有兩萬。

這顯然與國(guó)內(nèi)直播間里動(dòng)輒百萬、千萬人在線觀看，熱門商品屢售屢空的帶貨盛況截然不同。

“海外跟國(guó)內(nèi)直播最大的不同，是流量聚合性沒有國(guó)內(nèi)強(qiáng)，即一個(gè)時(shí)間點(diǎn)同時(shí)在線的用戶數(shù)量規(guī)模還不夠。”

正如臥兔創(chuàng)始人胡煜所言，不同國(guó)家、不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于直播電商的接受程度不同，這意味著在小店直播的前期，可能會(huì)出現(xiàn)成交額不足以彌補(bǔ)策劃直播成本的情況。

更何況嘗試本來就要付出代價(jià)，選擇品牌自播還是紅人帶貨，扎根歐美市場(chǎng)還是東南亞市場(chǎng)，每一次方向的調(diào)轉(zhuǎn)，都免不了成本損失。

其次，存在不穩(wěn)定的外部因素。

不難想象，即便已經(jīng)有成熟的國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻，在全球市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕下，想要克服種種水土不服，在不同國(guó)家實(shí)行本土化運(yùn)營(yíng)并不是一件易事。

正如昔日美國(guó)突如其來的“封禁”、印度市場(chǎng)的“趕盡殺絕”還歷歷在目，可以肯定的是，隨著字節(jié)出海計(jì)劃的步步深入，當(dāng)TikTok電商的存在感愈發(fā)強(qiáng)烈之時(shí)，亞馬遜、Ebay、Facebook等國(guó)際巨頭不會(huì)對(duì)它的“攪局”熟視無睹。

“現(xiàn)在的一切還太早，基建，包括倉、貨、以及 TikTok 上相關(guān) SaaS 服務(wù)都不完善，直播是轉(zhuǎn)化的最后一步，現(xiàn)在不是時(shí)候?！?/p>

誠(chéng)然，從無數(shù)玩家的火熱到業(yè)內(nèi)人士的憂思，跟著字節(jié)陪跑就像是一場(chǎng)賭博，但更多的人還是愿意相信：種下一顆樹，最好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在。

三、變局，也是新機(jī)

常言道：“對(duì)于一只盲目的船來說，所以的方向都是逆風(fēng)?！?/p>

受疫情反復(fù)、外貿(mào)環(huán)境等因素的影響，跨境電商交易規(guī)模與增幅雙雙上漲，使得原本就火熱的風(fēng)口勢(shì)頭更為強(qiáng)勁。

然而，亞馬遜無情鐵手封殺上千個(gè)店鋪、Facebook不斷絞殺鋪貨及站群的廣告賬戶……

當(dāng)變化涌起之時(shí)，大家對(duì)于TikTok Shop議論紛紛的背后，也隱藏著眾多跨境電商玩家的方向焦慮。

不過，對(duì)于2018年就已經(jīng)立下“頭條三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球化”小目標(biāo)的張一鳴來說，字節(jié)跳動(dòng)突圍海外商業(yè)市場(chǎng)的步伐是無比堅(jiān)定的。

正如相關(guān)負(fù)責(zé)人曾言：“TikTok正在將其廣泛的用戶群引導(dǎo)到廣大的消費(fèi)者群中，到2022 年TikTok將完成 1850 億美元的電子商務(wù)交易。”

目前來看，縱然這條電商化之路還很漫長(zhǎng)，但路上已經(jīng)有不少愿意為之披星戴月瘋狂奔跑的人。