私域營銷怎么玩？繼6月份“啤酒龍蝦節(jié)”帶貨1.2億GMV后，近日，騰訊智慧零售又為私域造節(jié)給出了官方示范——以騰訊惠聚為活動(dòng)入口，聯(lián)動(dòng)7大KA生鮮商超客戶啟動(dòng)“清涼一夏”活動(dòng)，再次打響“企鵝宅家購”IP，打造了一場超1.5億銷量的夏日大促。

“企鵝宅家購”是騰訊生鮮商超行業(yè)聯(lián)動(dòng)KA小程序推出的系列營銷活動(dòng)，以造節(jié)的方式打通行業(yè)KA私域與騰訊惠聚公域共同流量，提升行業(yè)小程序整體交易。

撬動(dòng)逾百所城市的1萬+門店參與

據(jù)悉，企鵝宅家購第2期“清涼一夏”活動(dòng)聯(lián)動(dòng)了美宜佳、永輝生活、家樂福、叮咚買菜、多點(diǎn)DMALL、步步高、百果園共七家頭部商超，并根據(jù)各個(gè)生鮮商超覆蓋區(qū)域，以此搭建了16個(gè)城市主會場及各個(gè)分會場，聯(lián)動(dòng)生鮮商超1.1萬家線下門店在線串聯(lián)起共計(jì)103個(gè)城市。

延續(xù)優(yōu)惠宗旨，本期活動(dòng)主打“盛夏爆款五折嗨購”。為了給參與的商戶提供資源支撐，騰訊智慧零售提供了數(shù)百萬元的微信支付代金券，以最大程度的優(yōu)惠為商戶實(shí)現(xiàn)高效引流。用戶只需進(jìn)入騰訊惠聚小程序即可領(lǐng)券，并在各個(gè)商超小程序中完成消費(fèi)及核銷。

數(shù)據(jù)顯示，為期6天的活動(dòng)，KA生鮮商超客戶小程序銷售額突破1.5億，整體曝光2500萬人次，主會場頁面流量高達(dá)120萬。

同時(shí)，活動(dòng)“帶貨”效果喜人——巨峰葡萄售賣10噸，維達(dá)紙巾銷售為活動(dòng)前118倍；合作商戶也收獲頗豐：美宜佳交易環(huán)比上周增長266%，叮咚買菜發(fā)券量達(dá)6萬張。

聯(lián)動(dòng)頭部商超，私域造勢促轉(zhuǎn)化

此次活動(dòng)，除了以騰訊惠聚入口作為核心載體實(shí)現(xiàn)引流外，還承接了七大頭部生鮮商超導(dǎo)入的精準(zhǔn)私域流量。

據(jù)了解，各大商超通過自身官方渠道發(fā)聲造勢，依托小程序首頁BANNER、微信社群、公眾號、朋友圈等微信生態(tài)工具，將活動(dòng)信息精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。

其中，美宜佳是第二次參與企鵝宅家購活動(dòng)?；诰€下門店優(yōu)勢，用戶可以在騰訊惠聚小程序領(lǐng)券后跳轉(zhuǎn)至“美宜佳選”小程序下單，第二天可選擇就近的門店自提，在實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的同時(shí)也極大地方便消費(fèi)者。

“兩輪活動(dòng)下來，騰訊智慧零售給我們的幫助非常大，無論是引流還是促銷力度，都對商戶側(cè)給予了強(qiáng)力支持，這也是我們連續(xù)參加活動(dòng)的原因。”美宜佳營銷負(fù)責(zé)人錢嘉威直言。

據(jù)悉，在第一期活動(dòng)時(shí)，美宜佳僅六天日均UV就比日常提升43%，整體交易額提升84%。到了第二期，日均UV環(huán)比日常提升69%，交易額環(huán)比則提升高達(dá)266%。

除生鮮商超渠道商戶參與外，企鵝宅家購第二期還拉動(dòng)了第三方品牌參與聯(lián)動(dòng)，比如新銳乳業(yè)品牌認(rèn)養(yǎng)一頭牛。

基于以往在私域方面的合作，以及在社群營銷上的契合，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在此次活動(dòng)中聯(lián)合美宜佳等多家商戶進(jìn)行線上營銷推廣活動(dòng)，充分與商超私域進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作。

“通過此次企鵝宅家購的活動(dòng)，我們不僅在各項(xiàng)數(shù)據(jù)上取得了相對不錯(cuò)的增長，同時(shí)打通了新銳品牌與商超的深度聯(lián)動(dòng)，加快鋪貨門店的廣度以及深層觸達(dá)用戶的能力，為品牌帶來了數(shù)千萬的曝光。”認(rèn)養(yǎng)一頭牛市場及B2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉歡表示。

此前，在企鵝宅家購第一期“啤酒龍蝦節(jié)”中，騰訊智慧零售就聯(lián)動(dòng)6大KA生鮮商超，帶動(dòng)商家小程序整體銷售額突破1.2億、參與商戶環(huán)比最高增長幅度達(dá)150%+、參與用戶破百萬。

而兩期活動(dòng)下來，騰訊智慧零售聯(lián)動(dòng)行業(yè)伙伴造節(jié)的能力已經(jīng)凸顯，接下來將繼續(xù)“企鵝宅家購”IP造節(jié)。