對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年一度的618大促是年中最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，也成為了電商平臺(tái)群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，擅長(zhǎng)“薄利多銷(xiāo)”的國(guó)美通過(guò)供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)與線上線下雙平臺(tái)協(xié)同，打響了“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”的高潮戰(zhàn)役。

在此前“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”首站五一大促期間，國(guó)美曾憑借“真低價(jià)”殺手锏激發(fā)了消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛能，創(chuàng)造了全網(wǎng)GMV提升123%、UV同比增長(zhǎng)297.3%以及支付人數(shù)環(huán)比暴增567%的亮眼戰(zhàn)績(jī)。而在618大促期間，國(guó)美將如何發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，打造消費(fèi)新增長(zhǎng)極呢？

雙平臺(tái)降本增效 真低價(jià)真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)

無(wú)論是自然資源還是零售資源，“可持續(xù)性”都是一個(gè)不容回避的問(wèn)題。以往頭部電商想要降低零售價(jià)格，只有“補(bǔ)貼消費(fèi)端”或“壓榨供給端”這兩種路徑；前者屬于虧本賺吆喝（流量），只能在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)采用，不可長(zhǎng)久化；后者則會(huì)讓廠商陷入低利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)泥沼，甚至倒逼廠商鋌而走險(xiǎn)降低產(chǎn)品品質(zhì)，形成“價(jià)格越來(lái)越低，質(zhì)量越來(lái)越差”的負(fù)循環(huán)。

反觀國(guó)美則技高一籌， 依托深耕零售業(yè)34年與各大廠商建立的“鐵關(guān)系”，早在二十年前“線下為王”的零售時(shí)代就與廠商達(dá)成了“低價(jià)共識(shí)”，比如2000年國(guó)美進(jìn)軍天津，10個(gè)月拉動(dòng)天津家電市場(chǎng)零售價(jià)格降低近10個(gè)百分點(diǎn)。這背后，依靠的是國(guó)美規(guī)?；蓛?yōu)勢(shì)降低成本，再借助全國(guó)超3400家線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)“廣撒網(wǎng)”銷(xiāo)售，雖然降低了單品毛利潤(rùn)，卻能依靠銷(xiāo)售量增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的正向盈利。

在新零售時(shí)代，大部分電商平臺(tái)線上和線下分隔運(yùn)營(yíng)，商家需投入兩套成本，最終還是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，造成零售價(jià)格“下不來(lái)”。而國(guó)美構(gòu)建的線上“真快樂(lè)”與線下“國(guó)美家”雙平臺(tái)模式，通過(guò)共享共建平臺(tái)讓商家僅需一套成本就可覆蓋全場(chǎng)景零售。

比如，在618期間深受年輕人喜愛(ài)的全屋智能櫥柜，消費(fèi)者除了通過(guò)線上宣傳、視頻導(dǎo)購(gòu)等形式獲取信息外，還可以親自前往國(guó)美“家·生活”體驗(yàn)館的櫥空間一睹芳容，身臨其境，從而進(jìn)一步提升消費(fèi)體驗(yàn)；同時(shí)線上線下打通運(yùn)營(yíng)，讓消費(fèi)者暢享低價(jià)，再也不用像購(gòu)買(mǎi)服裝那樣先在門(mén)店試穿再去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。

因此，國(guó)美具備“可持續(xù)性”的低價(jià)能力，通過(guò)強(qiáng)大供應(yīng)鏈實(shí)力讓利消費(fèi)者，也惠及成千上萬(wàn)的品牌方。在618期間，“新人專享一元購(gòu)”活動(dòng)釋放海量低價(jià)爆款；同時(shí)，國(guó)美618線上線下全品類(lèi)重拳出擊，真低價(jià)覆蓋范圍不僅有電器，還有自營(yíng)/聯(lián)營(yíng)百貨、酒業(yè)、打扮家等不同業(yè)態(tài)，讓“老中青”三代人都可以在國(guó)美低價(jià)購(gòu)好物，暢享好生活。

揮師挺進(jìn)下沉市場(chǎng) 打造消費(fèi)新增長(zhǎng)級(jí)

在中國(guó)，除了北上廣深等一二線城市外，還有更加廣闊的三四線下沉市場(chǎng)，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)與活力。對(duì)普通消費(fèi)者而言，盡管同步追求消費(fèi)升級(jí)，但對(duì)物美價(jià)廉的渴望是不變的。國(guó)美也深知下沉市場(chǎng)的無(wú)限潛力，利用國(guó)美品牌、供應(yīng)鏈、配送等諸多優(yōu)勢(shì),通過(guò)自營(yíng)店與加盟店雙向并進(jìn)的模式，推進(jìn)“一縣一店”精細(xì)化布局，快速實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)布局。

國(guó)美的布局，給下沉市場(chǎng)帶來(lái)“新鮮血液”。國(guó)美將深耕零售34年的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開(kāi)放給加盟商，進(jìn)行利益捆綁，從而將高效運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了有效復(fù)制。這樣一來(lái)，國(guó)美通過(guò)真選和真低價(jià)便直擊下沉市場(chǎng)用戶痛點(diǎn)，通過(guò)發(fā)揮國(guó)美線上平臺(tái)的大數(shù)據(jù)力量，確立了“8重真選”的標(biāo)準(zhǔn)，牢筑產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，砍掉了中間溢價(jià)，把優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品推到下沉市場(chǎng)用戶面前，不僅徹底告別“廉價(jià)劣質(zhì)”時(shí)代，也有力拉動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)容，打造了新的增長(zhǎng)極。

據(jù)了解，國(guó)美正在積極踐行打造100家年銷(xiāo)過(guò)億加盟店的“百城計(jì)劃”，這也成為如今國(guó)美計(jì)劃18個(gè)月擴(kuò)張至6000家門(mén)店的“底氣”。

值得一提的是，在下沉過(guò)程中，國(guó)美的物流服務(wù)也在同步升級(jí)。相比傳統(tǒng)電商自營(yíng)或第三方物流難以觸達(dá)偏遠(yuǎn)地區(qū)，最有代表性的就是“西藏、新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵或不配送”。而國(guó)美則將遍及全國(guó)的線下門(mén)店“轉(zhuǎn)化”為物流前置倉(cāng)，順利解決了下沉市場(chǎng)的物流配送難題，也讓配送“最后一公里”的時(shí)效性大大增強(qiáng)。即便遠(yuǎn)至西藏也沒(méi)問(wèn)題，在去年618期間，國(guó)美將零售門(mén)店開(kāi)進(jìn)了拉薩市，歷經(jīng)一年的磨合運(yùn)轉(zhuǎn)，拉薩市國(guó)美輻射全市，在今年618期間更能充分滿足了市民全品類(lèi)消費(fèi)需求。

在線上人口紅利“告急”與各大電商“存量博弈”的殘酷現(xiàn)狀下，國(guó)美在下沉市場(chǎng)找到了新增量空間，并以場(chǎng)景化、平臺(tái)化、數(shù)字化和娛樂(lè)化打造消費(fèi)新增長(zhǎng)極，形成了差異化增長(zhǎng)路徑。同時(shí)，國(guó)美依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與雙平臺(tái)協(xié)同效應(yīng)，將真低價(jià)貫穿618大促始末，讓老百姓得到真正的實(shí)惠。

或許，祭出“真低價(jià)”殺手锏的國(guó)美，將成為今年618大促的終極贏家。