一、90年中專生成快手帶貨黑馬！

羋姐身上有很多揮之不去的符號，比如說：快手上市敲鐘人代表、“快手賣貨黑馬”等等。

左一為羋姐

當(dāng)然，她還是一名90后中專生。

雖然學(xué)歷不高，說起來，羋姐已經(jīng)是電商領(lǐng)域的老司機(jī)了：早在2010年，她和老公王陳兩人就已經(jīng)開始做淘寶了，在此期間，兩人一起做出了很多爆款服裝。

到了2012年，他們的服裝日訂單達(dá)到3000多單，就算是一個中型的服裝廠，也很難消化掉這么多的訂單量，兩夫妻的業(yè)務(wù)能力可見一斑。

當(dāng)然，羋姐能取得這樣的賣貨成績，很大程度上取決于2011年做出的一個決定：為了解決貨源緊張的問題，羋姐和丈夫王陳不惜背井離鄉(xiāng)，舉家遷到廣州。背靠著廣州的服裝基地，他們拿貨方便了很多。

無獨(dú)有偶，當(dāng)年的薇婭和辛巴，走的也是和羋姐一樣的路線：都是著眼于廣州的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，把廣州作為拿貨的大本營。

2013年，考驗(yàn)他們眼光的時候又來了，這一年，他們根據(jù)形勢的發(fā)展再次進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整：做服裝批發(fā)，在廣州、東莞等地開設(shè)檔口，向多個淘寶主播供貨。

也正是在這個時候，羋姐也開始嘗試著做一些創(chuàng)意服裝穿搭類的視頻，以便順利的推銷出自己的產(chǎn)品。

在將自己的視頻同步到快手平臺后，在隨后幾年的時間里，羋姐慢慢積累了12萬粉絲，這12萬粉絲也是她今后直播帶貨的基礎(chǔ)。

接下來，屬于羋姐的高光時刻一個個接踵而至。

高光時刻之一：2018年4月，羋姐在快手進(jìn)行了首場帶貨直播，為了這場直播，他們提前準(zhǔn)備了20多款服裝，結(jié)果在第一場直播就賣出了一萬多件，首戰(zhàn)取得開門紅。

高光時刻之二：2020年6月，羋姐在廣州首屆直播節(jié)上開播40分鐘成交額破1000萬元，全天成交額達(dá)8100萬元。

高光時刻之三，2020年11月1日的羋家狂歡節(jié)，羋姐單場帶貨1.5億，強(qiáng)勢躋身總榜第四、服飾類第二。

一個屬于羋姐的時代，正在開啟……

二、她的能力真讓很多人的高學(xué)歷羞愧！

算起來，羋姐團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在電商行業(yè)摸爬滾打了11年。

11年后，她成為快手月銷常態(tài)化過億的實(shí)力主播。在《電商報》和合作伙伴聯(lián)合發(fā)布的2021年4月的帶貨排行榜中，羋姐排名全網(wǎng)第39位，月帶貨0.9億，排在她前面的是羅拉密碼、張庭這樣的知名大主播。

羋姐作為用戶代表在快手上市之日敲鐘時，她當(dāng)時的用戶總數(shù)為990萬。990萬粉絲相對于快手那些數(shù)千萬粉絲的主播而言，多乎哉不多也。但是，快手選擇羋姐作為電商主播的代表上臺敲鐘，正是因?yàn)樗南∪毙浴?/strong>

在很多人的感覺里，服裝產(chǎn)業(yè)已然是一個沒落的夕陽產(chǎn)業(yè)。近年來，大批國內(nèi)知名服裝品牌已經(jīng)逐漸淡出人們視野，一批國外品牌也慢慢退出中國市場，在這種背景下，帶貨服裝品類無異于自殺。

但是，羋姐以自身的經(jīng)歷告訴我們，就像父親的愛只是沒有被發(fā)現(xiàn)一樣，人們對穿衣的需求，其實(shí)也是一直都在，只不過需要一種方式把這種需求給激活。

那么，在直播帶貨方面，羋姐到底做對了什么？

首先，找到一個適合自己的平臺，這非常重要。

個人的能力在多大程度得到彰顯，不在于你的學(xué)歷有多高，在于你背后的平臺給你托的底有多大。2018年羋姐和老公從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手時，彼時的快手擁有1億日活，電商直播的新模式幾乎是被用戶們自己推動著向前走的，而征戰(zhàn)服裝銷售多年的羋姐有著出色的口才解說和完美的掌握直播氛圍的能力。作為兩個孩子?jì)寢尩乃?，在鏡頭前自信開郎，非常富有感染力，幾乎以一人之力撐起了服裝大廠都很難完成的銷售額。

其次，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

羋姐的經(jīng)歷還告訴我們：這世間沒有什么一夜成名，也很少有一夜暴富。有的只是日累月累和上下求索。就像上文說到的，羋姐夫妻做電商長達(dá)11年之久，這也讓她的視頻內(nèi)容更加專業(yè)，對用戶需求的感知更敏感，加上羋姐本身在直播間無處安放的親和力，創(chuàng)造了一個又一個銷售神話。

第三，所有的銷售，到最后一定得回到產(chǎn)品品質(zhì)。

到廣州后，羋姐曾經(jīng)和開服裝工廠的朋友合作，對方負(fù)責(zé)生產(chǎn)服裝，她負(fù)責(zé)將服裝銷售出去，直播間產(chǎn)品的品質(zhì)有了保證。很多用戶所以在買了他們家的服裝后還一直不停的在直播間“催更”，除了他們的產(chǎn)品價格不高，上新速度快，樣式有吸引力，主要是品控上做到了位。

總之，堅(jiān)持內(nèi)心的渴望，不斷提高自己的能力，才是打開世界的唯一正確方法。

三、打造下一個ZARA？

很早之前，作為合作人的王陳就說過：“我們想成為快手的快品牌，做一個標(biāo)桿出來?！?/p>

是的，他們做夢都希望能夠做出一個可以傳承的品牌，一家可以長久發(fā)展的企業(yè)。

去年3月，羋姐組建了自己的生產(chǎn)工廠，目前工廠的員工達(dá)到上千人，已經(jīng)初具規(guī)模。

有了自家工廠的好處，首先是能夠根據(jù)粉絲的需求，生產(chǎn)最適合的衣服，并且通過多次需求調(diào)整，制造爆款產(chǎn)品，迅速出掉庫存。

其次，自己掌握貨源，沒有中間商賺差價，在商品定價方面有了更大的自主權(quán)。

如今，他們創(chuàng)立了羋蕊服裝這個自主服裝品牌。也許在羋姐心中，總有一天，羋蕊服裝會成為像ZARA那樣馳名世界的快消品牌。

事實(shí)上，中國有最大的布料生產(chǎn)市場，有全球最完備的服裝批發(fā)市場，有取之不盡用之不竭的專業(yè)服裝設(shè)計(jì)人才，更有居高不下的蓬勃消費(fèi)力，中國沒有理由誕生不了在世界上都站得住腳的服裝品牌。

SHEIN在美國的興起也說明，在供應(yīng)鏈和上新速度上，以ZARA為代表的海外快消品牌已經(jīng)全面落后國內(nèi)市場：ZARA一度引以為豪的一周內(nèi)上新的速度，在SHEIN最短3天，最長5天上市速度面前，已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢；國內(nèi)發(fā)達(dá)的第三方支付、完備的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，更是其他國家不能比擬的。

所以，我們有理由期待，下一個ZARA，有可能就是從國內(nèi)誕生的，比如說，羋蕊服裝。