上網(wǎng)購(gòu)物之前，你會(huì)先去了解購(gòu)物平臺(tái)的各種優(yōu)惠打折活動(dòng)嗎？

喜歡勤儉持家，貨比三家的朋友們，想必都知道“什么值得買”這個(gè)電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

“什么值得買”憑什么能成為導(dǎo)購(gòu)電商第一股？

在過(guò)去的十幾年里，中國(guó)的電商平臺(tái)發(fā)展迅速，面對(duì)眼花繚亂的平臺(tái)和信息，消費(fèi)者總是需要對(duì)比一下，或者參考其他買家的體驗(yàn)和建議，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)都應(yīng)運(yùn)而生了。

什么值得買，就是這樣一個(gè)平臺(tái)，名字也非常直白地告訴消費(fèi)者，它就是來(lái)為我們提供“什么值得買”的各種信息。

在官網(wǎng)上，“什么值得買”是這樣定位自己的：互聯(lián)網(wǎng)上模式獨(dú)到的內(nèi)容消費(fèi)社區(qū)，憑借優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容及智能分發(fā)系統(tǒng)，為用戶與商品/品牌進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

翻譯一下，其實(shí)這個(gè)平臺(tái)就是借助社區(qū)內(nèi)容和算法，向用戶推薦商品或者品牌，也就是用內(nèi)容和系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。

4月27日，值得買科技集團(tuán)發(fā)布了2020年年度財(cái)報(bào)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)平臺(tái)“什么值得買”的全年GMV為202.64億，同比增長(zhǎng)34.4%。

2019年，“什么值得買”的營(yíng)收、凈利潤(rùn)都迎來(lái)了雙增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)喜人。而今年，除了GMV漲勢(shì)顯著之外，其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。

（截圖來(lái)源：什么值得買官網(wǎng)）

在客戶層面，除了對(duì)接淘寶、拼多多、京東等主流電商，和唯品會(huì)、小米電商等品牌的合作也在持續(xù)加深；在商品品類上，什么值得買一改以往以快消品和3C產(chǎn)品為主的刻板印象，逐漸其品類的占比。

經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，什么值得買給人的印象是“穩(wěn)”。

和現(xiàn)在的新興電商動(dòng)輒價(jià)格大戰(zhàn)，用高投入獲得高增長(zhǎng)、迅速搶占市場(chǎng)的模式相比，“什么值得買”在多年的時(shí)間里一直都是腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持著正向的盈利。

趕上了電商發(fā)展如火如荼的時(shí)候，什么值得買悶聲發(fā)大財(cái)，以至于在2019年A股成功上市時(shí)，還有很多沒(méi)聽過(guò)這個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)友質(zhì)疑：這種公司都能上市？

導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)這一領(lǐng)域的玩家也不少，除了什么值得買，還有更早入場(chǎng)的頭部玩家返利網(wǎng)，以及后起之秀淘粉吧、識(shí)貨等平臺(tái)。

在這個(gè)快速增長(zhǎng)的賽道中，什么值得買能夠保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)、優(yōu)良的口碑，其實(shí)和平臺(tái)的用戶理念息息相關(guān)。用其創(chuàng)始人隋國(guó)棟的話來(lái)說(shuō)，就是：“什么值得買并沒(méi)有在‘最大化營(yíng)收’這個(gè)領(lǐng)域花費(fèi)很多心思。”

一開始，什么值得買其實(shí)只是一個(gè)推薦便宜貨的帖子，獨(dú)立出來(lái)成為網(wǎng)站之后，一直為用戶收集各大電商平臺(tái)的的優(yōu)惠信息，并從中篩選中折扣力度最大的促銷推送給網(wǎng)友。

這種模式一直持續(xù)到現(xiàn)在，而在多年推送中，什么值得買堅(jiān)持了用戶價(jià)值的導(dǎo)向，沒(méi)有盲目地追求利益最大化，這才得以在用戶中積累起良好的口碑與知名度。

什么值得買的轉(zhuǎn)變：從導(dǎo)購(gòu)到消費(fèi)內(nèi)容的重心偏移

前段之間，什么值得買APP有一次變動(dòng)較大的改版。打開APP，就能收到《致值友的一封信》，內(nèi)容費(fèi)，內(nèi)容非常長(zhǎng)，而且使用了很多行業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于用戶們來(lái)說(shuō)，閱讀門檻較高。

這封信其實(shí)主要表達(dá)了這樣幾個(gè)內(nèi)容：首先，這次改版，首頁(yè)在UI排版上會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)殡p列瀑布流展示，和舊版的單列展示相比，信息量會(huì)更大；然后，向用戶傳達(dá)了平臺(tái)的定位——是一個(gè)“”依托于消費(fèi)百科的wiki式消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)；最后，就是著重強(qiáng)調(diào)了一下平臺(tái)內(nèi)容的“廣度”，并呼吁用戶們邀請(qǐng)更多小伙伴一起來(lái)玩。

用戶對(duì)改版之后的頁(yè)面感到不滿，主要是因?yàn)槭醉?yè)雙列的排版，看起來(lái)信息量多了，但單個(gè)商品的可見信息就減少了很多，而單列商品的內(nèi)容更加顯眼，瀏覽效率更高。

用戶固有的習(xí)慣被打破，帶來(lái)極大的不適應(yīng)。但什么值得買在信中強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的廣度，以及雙列變單列的改版，其實(shí)都顯示出平臺(tái)重心的轉(zhuǎn)移。

從導(dǎo)購(gòu)到內(nèi)容社區(qū)，這就是什么值得買的轉(zhuǎn)型方向。

首先，平臺(tái)本就是自內(nèi)容起家，多年以來(lái)，在內(nèi)容社區(qū)這一塊，什么值得買可謂是精耕細(xì)作，因此吸引了不少用戶。所以，做內(nèi)容社區(qū)，它有很好的基礎(chǔ)條件。

其次，做內(nèi)容是留住流量，提升品牌附加值的有效手段。

在近幾年，隨著短視頻平臺(tái)的興起，直播帶貨的走紅，流量紅利的消失，傳統(tǒng)電商獲取新用戶的成本越來(lái)越高，也越來(lái)越看重導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)的流量。

但同樣，導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)的流量也受到短視頻、直播的影響，因此，平臺(tái)需要用“干貨”來(lái)留住和吸引用戶，讓用戶除了瀏覽商品、優(yōu)惠信息，還能夠發(fā)現(xiàn)其他的價(jià)值。

目前，傳統(tǒng)的綜合型電商平臺(tái)，比如淘寶，也開始了內(nèi)容方面的布局與拓展。

此外，在內(nèi)容上加大力度進(jìn)行扶持和鼓勵(lì)，有利于增加更多盈利方式，比如多種形式的廣告。

總之，什么值得買的轉(zhuǎn)型并不是出于突發(fā)奇想，而是在自己的根基上不知不覺(jué)轉(zhuǎn)移了重心，從其收入結(jié)構(gòu)的日益多元化可以體現(xiàn)，這種轉(zhuǎn)型和優(yōu)化是有效、正確的。

導(dǎo)購(gòu)電商的最終歸宿是什么？

電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)呈現(xiàn)出流量集中于頭部的形勢(shì)，兩大為人熟知的上市巨頭，除了什么值得買，還有返利網(wǎng)。

返利網(wǎng)目前占據(jù)著電商導(dǎo)購(gòu)的最大市場(chǎng)份額，雖然已經(jīng)成功上市，但它的現(xiàn)狀與前景卻令人擔(dān)憂，比如，過(guò)于業(yè)績(jī)疲軟、用戶忠誠(chéng)度不足、過(guò)于依賴頭部客戶、模式較為傳統(tǒng)單一。

什么值得買在市場(chǎng)份額上要遜色幾分，但在綜合實(shí)力與發(fā)展前景來(lái)看，都要遠(yuǎn)優(yōu)于返利網(wǎng)。

根本原因就在于，在電商環(huán)境變化中，什么值得買重視用戶體驗(yàn)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，用內(nèi)容突破流量困境的做法，明顯是有先見之明的。

（截圖來(lái)源：什么值得買官網(wǎng)）

導(dǎo)購(gòu)電商做內(nèi)容社區(qū)是一條好門路，甚至對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，都是高明的方法。

而其他同樣靠?jī)?nèi)容起家，具有導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)的蘑菇街、小紅書、得物等平臺(tái)，以及我們熟知的抖音、快手等短視頻平臺(tái)，在內(nèi)容社區(qū)成熟之后，反而是開始，或者已經(jīng)轉(zhuǎn)型為自營(yíng)電商了。

電商做內(nèi)容，內(nèi)容轉(zhuǎn)電商，難道“內(nèi)容+電商”的模式，是所有電商平臺(tái)的正確答案？

至少目前看什么值得買，做好導(dǎo)購(gòu)+內(nèi)容，還是大有可為的，而其他以內(nèi)容、價(jià)格、社交、場(chǎng)景作為導(dǎo)購(gòu)手段的其他平臺(tái)，也依然在尋找自己的答案。

導(dǎo)購(gòu)電商的終途，或許有千萬(wàn)條。