一、李國慶為京東讀書“站臺(tái)”，抖音帶貨首秀銷售額僅60萬！

世事難料，人生唏噓。

李國慶一定想不到，有一天竟然會(huì)給對(duì)手京東讀書站臺(tái)。

4月23日，恰逢世界讀書日，早晚讀書和京東讀書聯(lián)合舉辦活動(dòng)，活動(dòng)主打福利是讀書boss卡，包含早晚讀書月卡和京東讀書月卡。很多人都知道京東讀書，但早晚讀書卻是個(gè)相對(duì)陌生的“物種”，其是李國慶的第二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主營業(yè)務(wù)是知識(shí)付費(fèi)，類似于得到、樊登讀書會(huì)。

同時(shí)，李國慶給京東讀書代言的廣告，也出現(xiàn)在了微信朋友圈中。

不得不說，李國慶的這波操作有點(diǎn)狠，以當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人身份為死對(duì)頭京東讀書站臺(tái)，頗有點(diǎn)“狠起來、連自己的臉都打”的意思。不過話說回來，在“反擊”當(dāng)當(dāng)這事上，李國慶一直挺狠的。

此前為了“奪權(quán)”，連老婆都不放過，又是摔杯子、又是上門搶章、又是打官司的，一點(diǎn)都不給俞渝留情面?！皯c渝年”大戲雖然早已落幕，但李國慶依舊安靜地躺在當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓶|名單中，而且持股比例占到27%左右。所以，他實(shí)質(zhì)上還是當(dāng)當(dāng)?shù)睦习逯弧?/p>

此外，李國慶對(duì)曾經(jīng)的京東也挺狠的，曾大罵劉強(qiáng)東 “傻大黑粗”。可如今，為了給自己的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品早晚讀書宣傳，卻選擇與昔日對(duì)手合作，幫對(duì)方引流。

商場或許就是如此吧，沒有永遠(yuǎn)的敵人?？扇绱朔N種，不禁讓人唏噓，曾經(jīng)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人，怎么就給曾經(jīng)最大的死對(duì)頭站起了臺(tái)。海報(bào)上李國慶滿含笑意，一句“你的人生更瀟灑”，顯得格外諷刺。

此外，借著4月23日世界讀書日的由頭，李國慶在抖音開啟了直播首秀。直播前，李國慶接連發(fā)了8條短視頻暖場，還邀請(qǐng)了郭德綱、余華、洪晃、陳年等造勢。其中，服裝品牌凡客創(chuàng)始人陳年還到了現(xiàn)場，跟李國慶合作賣起了幾十塊的T恤。

直播數(shù)據(jù)如何呢？

新抖數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天李國慶直播間累計(jì)觀看數(shù)為58萬，預(yù)估銷售量為8563件，累計(jì)銷售額為60萬。比之其他企業(yè)名人，如羅永浩、董明珠、梁建章等人動(dòng)輒千萬的帶貨額，李國慶4小時(shí)45分鐘60萬的戰(zhàn)績，的確太過黯淡。

去年羅永浩直播的時(shí)候，李國慶曾信誓旦旦地說：“我的粉絲號(hào)召力一點(diǎn)不輸于羅永浩，我就不會(huì)帶貨，我不去帶……但是作為一個(gè)自媒體人，我會(huì)做早晚讀書這個(gè)我自己打造的產(chǎn)品?！?/p>

回看這一切，實(shí)在太打臉了。從去年6月的淘寶直播到最近的抖音直播，事實(shí)都證明，李國慶的粉絲號(hào)召力似乎遠(yuǎn)不及羅永浩。

當(dāng)然，李國慶賣的是小眾品類、單價(jià)較低，也是其銷售低的原因。此外，觀眾來源方面，私域流量占比僅為14%，85%皆來自信息流推薦。

從為昔日對(duì)手站臺(tái)，到略微慘淡的帶貨成績，李國慶如今種種不禁讓人唏噓，那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的電商老大哥怎么就落到這般境地呢？

二、從昔日“帶頭大哥”到“陪跑小弟”，當(dāng)當(dāng)李國慶為什么輸了？

2010年，當(dāng)當(dāng)和京東在圖書領(lǐng)域狹路相逢。

彼時(shí)的當(dāng)當(dāng)已經(jīng)是一個(gè)成立11年的電商老兵，又恰逢上市，一時(shí)間風(fēng)光無限?；诖?，當(dāng)當(dāng)壓根就沒把京東放在眼里，李國慶聲稱，京東不是當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手。

7年之后，京東圖書文娛7周年之際，時(shí)任京東集團(tuán)副總裁、3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利指出，根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測，京東圖書在中國B2C網(wǎng)上零售圖書市場占比36.2%，以微弱優(yōu)勢超越當(dāng)當(dāng)?shù)?5.1%，成為市場份額第一。

當(dāng)當(dāng)不僅在圖書領(lǐng)域當(dāng)過第一，在全領(lǐng)域也當(dāng)過第一。

2009年，當(dāng)當(dāng)以40%的份額占據(jù)中國電商市場第一。同樣是2017年，當(dāng)當(dāng)排在天貓、京東、蘇寧易購、唯品會(huì)和國美之后，市場份額只占0.4%。2016年，當(dāng)當(dāng)完成私有化退市，市值僅為5.36億，不足上市四分之一。

在當(dāng)今的中國電商格局中，當(dāng)當(dāng)和李國慶一樣，失去了昔日的光環(huán)和榮耀。

提及當(dāng)當(dāng)?shù)氖Ю芏嗳硕紩?huì)把責(zé)任歸咎于李國慶和俞渝的鬧劇，這兩年，人們關(guān)于當(dāng)當(dāng)最多的印象，就是充滿非議的“慶渝年”鬧劇。

可是任何一個(gè)平臺(tái)的崛起，都不是某一個(gè)人的功勞；任何一個(gè)平臺(tái)的陷落，更不是某一個(gè)人的責(zé)任。

當(dāng)當(dāng)走到今天這個(gè)地步，核心原因在于沒能順利從垂直電商轉(zhuǎn)型。正所謂，成也圖書，敗也圖書。當(dāng)當(dāng)靠著圖書殺出血路、占據(jù)市場的同時(shí)，也把路越走越窄，以至于被同樣從垂直電商起家的京東搶了風(fēng)頭。

此外，是面對(duì)挑戰(zhàn)和對(duì)手時(shí)不夠慎重。2010年京東跟當(dāng)當(dāng)打圖書價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，劉強(qiáng)東曾指出， "當(dāng)當(dāng)在圖書供應(yīng)商對(duì)京東的封殺"。為了應(yīng)對(duì)這一封殺，京東宣布圖書"直至價(jià)格降到零"。對(duì)京東而言，圖書不是主要類目，所以燒得起錢，但是主營圖書的當(dāng)當(dāng)卻大出血。

再者，就是當(dāng)當(dāng)方對(duì)時(shí)局的錯(cuò)誤的判斷，導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)護(hù)城河越來越窄。京東自建物流時(shí)，李國慶曾公開嘲笑劉強(qiáng)東，自建物流花的錢太多。可如今回看，京東物流是京東發(fā)展歷史上最正確的決定之一。

李國慶如今為京東讀書站臺(tái)，雖然令人唏噓，但是符合其利益所在。勝敗乃商場常事，商場上沒有永遠(yuǎn)的勝者，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。

三、李國慶的早晚讀書，不能復(fù)刻成功！

2019年2月，李國慶離開當(dāng)當(dāng)。

之后，李國慶開啟了人生的第二次創(chuàng)業(yè)——早晚讀書。

如今兩年過去了，在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域趕了個(gè)晚集的“早晚讀書”，發(fā)展地似乎并不夠壯大。

筆者自帶的應(yīng)用app上，早晚讀書的安裝量僅為9.8萬次。反觀同類型的得到，得到安裝次數(shù)為2704萬次，樊登讀書會(huì)安裝次數(shù)為4537次。

查看早晚讀書的微信公眾平臺(tái)，其最新的兩次推文都是略顯粗糙的“賣卡促銷”，春節(jié)在賣卡，世界讀書日還是在賣卡，就連促銷海報(bào)，也只改了時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

此次李國慶抖音帶貨、與京東讀書聯(lián)合舉辦活動(dòng)，主要目的也是為早晚讀書app引流。去年淘寶拍賣午餐，也是為了吸引關(guān)注。可在一眾知識(shí)付費(fèi)app中，即使有李國慶以及其圈內(nèi)一眾好友背書，早晚讀書依舊是一個(gè)如此不起眼的存在。

更何況，在當(dāng)今的知識(shí)付費(fèi)格局下，靠賣卡、賣會(huì)員獲客，本就是極其單一的經(jīng)營路線。從前，知識(shí)付費(fèi)靠制造焦慮收割了一波又一波用戶。可現(xiàn)在，用戶們越來越清醒了，對(duì)知識(shí)焦慮也更加免疫，類似于讀書改變命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)階層躍升等宣傳口號(hào)，恐怕再也打動(dòng)不了人們了。

對(duì)李國慶而言，早晚讀書也只是一個(gè)并不需要太過在乎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)樗呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由、也實(shí)現(xiàn)了階層躍升。在當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓶|信息中，李國慶依舊以27.5的持股比例位列第二大股東，也是最終受益人。

至于我們這些吃瓜、看熱鬧的普通人，在看過笑話之后，依舊要承認(rèn)，他曾經(jīng)成功過，現(xiàn)在也比絕大多數(shù)人成功！