美團(tuán)正忙著和阿里、拼多多搶買菜生意，抖音那邊，正在伺機(jī)攻入美團(tuán)的大本營。

一、抖音網(wǎng)紅“探店”

最近，王剛新開的餐館生意很紅火，中午飯點(diǎn)時(shí)分，店里基本都是滿座。

門口的一張海報(bào)吸引了我的注意：出示抖音美食達(dá)人的探店視頻，全店消費(fèi)打6折。

打開抖音App，這家店的代金券是65元抵100元，可比美團(tuán)滿100減20的團(tuán)購券便宜多了。

風(fēng)清問了下王剛，這是怎么回事。

時(shí)間倒回今年1月，抖音找到王剛，想幫他的餐館做線上推廣，具體方案有兩個(gè)。

其一是注冊認(rèn)證抖音企業(yè)號，并且開通團(tuán)購優(yōu)惠活動，上架優(yōu)惠套餐。

值得注意的是，全部認(rèn)證0門檻，王剛不需要繳納任何費(fèi)用。不僅如此，餐館賣出去的優(yōu)惠套餐，抖音也不抽取任何傭金。

其二是通過巨量引擎對接抖音網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅達(dá)人會來拍攝探店視頻。

如果這些視頻帶來了不錯(cuò)的客流，王剛再支付推廣費(fèi)用，如果效果不佳，對方也不收錢。

一個(gè)月下來，王剛上架的優(yōu)惠券賣出了9000多張。從網(wǎng)紅探店種草而來的顧客，也占到了整個(gè)客流的30%以上。

開店三個(gè)月就能取得如此成績，王剛感覺很滿意，“以前我是跟美團(tuán)合作，現(xiàn)在美團(tuán)一是抽傭高，二是效果不太好，抖音是值得一試的新機(jī)會?！?/p>

二、發(fā)力本地生活，抖音劍指美團(tuán)

本地生活，向來是美團(tuán)的核心陣地：外賣、到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)，撐起了美團(tuán)“中國第三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的稱號。

但是最近一兩年，抖音開始在外圍躍躍欲試。

去年7月，抖音在商家企業(yè)號的個(gè)人主頁中新增了“門票預(yù)訂”、“酒店預(yù)訂”等功能。

風(fēng)清體驗(yàn)了一下，用戶點(diǎn)擊“門票預(yù)訂”，跳轉(zhuǎn)的是美團(tuán)在抖音的內(nèi)置小程序。要知道，在這之前，用戶是直接跳轉(zhuǎn)到美團(tuán)App。

小小的改動，大大的野心。

很快，抖音就上線了“抖音支付”，并且先后啟動“提及”“優(yōu)惠團(tuán)購”等功能內(nèi)測。

所謂“提及”，也就是用戶拍攝短視頻，可以在發(fā)布時(shí)@提及的對應(yīng)商家，之后這些視頻會被集中歸類，展示在商家的企業(yè)號主頁。

所謂“優(yōu)惠團(tuán)購”，頁面其實(shí)和美團(tuán)相當(dāng)類似，都是給本地商家提供優(yōu)惠券，用戶購買后，可以直接到店消費(fèi)。

很顯然，抖音這一系列舉措都是劍指美團(tuán)的到店業(yè)務(wù)。

值得留意的是，根據(jù)美團(tuán)歷年財(cái)報(bào)顯示，外賣雖然是美團(tuán)的第一大業(yè)務(wù)，為其貢獻(xiàn)了近6成收入。

但在利潤方面，受限于高居不下的外賣配送成本，到店和酒店旅游，其實(shí)才是美團(tuán)真正賺錢的業(yè)務(wù)。

2020年Q3，美團(tuán)外賣的利潤率同比上漲76%，但利潤只有不到8億，反觀到店、酒店旅游業(yè)務(wù)，利潤率雖然只上漲了14%，但利潤總額卻將近28億。

抖音不做外賣，專搶到店業(yè)務(wù)，王興恐怕要遭受阿里、拼多多、抖音的前后夾擊。

三、抖音不想給他人做嫁衣

張一鳴向來野心不小，在公開演講當(dāng)中，他就曾明確表示，“自己做事從不設(shè)邊界?！?/p>

沒有邊界的抖音要走向何方？答案是自己做電商。

在很長一段時(shí)間里，抖音一直是個(gè)超級奶媽的角色，憑借6億日活躍用戶，為淘寶、京東、蘇寧、唯品會、美團(tuán)等電商平臺導(dǎo)流。

為此，抖音當(dāng)然也賺了錢。2019年抖音就與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議，其中60億元是廣告費(fèi)，另外10億元是電商傭金。

然而，相對于阿里超過5000億的年?duì)I收，接近1500億的年利潤，這顯然是太少了。

阿里的年活躍用戶是7.79億，拼多多的最新數(shù)據(jù)是7.88億，看起來相當(dāng)嚇人。但所謂年活躍用戶，也就是一年打開一次的都算數(shù)。

抖音的6億日活躍用戶數(shù)不同，憑借有趣的短視頻內(nèi)容，這6億人是每天都會至少打開抖音一次。

作為對比，在人人貌似都離不開外賣的今天，美團(tuán)的日活躍用戶數(shù)據(jù)其實(shí)不足7000萬。

坐擁如此龐大流量池，抖音當(dāng)然不甘心為他人做嫁衣。

抖音要靠自己賺錢！

四、商家迎來一波紅利期

電商的本質(zhì)，應(yīng)該分兩種類型去看。

以淘寶、京東、拼多多為代表的電商1.0，是把線下的生意全部搬到線上：店鋪、營銷、服務(wù)、交易，全都在線上完成。

以美團(tuán)、餓了么為代表的電商2.0不一樣，店鋪在線下，服務(wù)、體驗(yàn)在線下，只有營銷推廣、交易支付在線上。

在線支付我們就不說了，我們重點(diǎn)來看在線營銷推廣。

百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)代，美團(tuán)餓了么們遍地撒錢，靠瘋狂補(bǔ)貼，培養(yǎng)了人們點(diǎn)外賣的習(xí)慣。如今美團(tuán)的到店業(yè)務(wù)，同樣主要靠團(tuán)購優(yōu)惠券來做營銷，為餐飲吸引新顧客。

抖音的邏輯則完全不同——

我雖然也發(fā)優(yōu)惠券，但更重要的是內(nèi)容：你每天都刷抖音，探店視頻里展示的那家店，看起來確實(shí)很誘人，點(diǎn)擊進(jìn)去，還有商家直接發(fā)放的優(yōu)惠券。

這顯然是一條更加水到渠成的在線營銷路徑。

君不見美妝巨頭完美日記，雖然靠天貓?zhí)詫毻瓿山灰祝亲畲箢^的營銷費(fèi)用，都花在了小紅書、抖音、B站等渠道的十幾萬個(gè)kol身上。

幾年前的美食愛好者，還會依靠大眾點(diǎn)評的評價(jià)去搜索美食店，如今隨著評論區(qū)的式微，短視頻的爆發(fā)，抖音正是最具說服力的美食種草基地。

另外值得一提的是，抖音背靠字節(jié)跳動，憑借精準(zhǔn)推薦的算法加持，它的在線推廣也將更具效率。

抖音搶占美團(tuán)的生意，對于商家來說，這就是不容錯(cuò)過的紅利期。