十年知乎上市,寫(xiě)了一個(gè)什么答案?
作者:木易
來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)頭條(ID:topwww001)
謝邀,人在美國(guó),準(zhǔn)備上市。
被玩了這么多謝邀梗的知乎,終于要親自化身成梗了。
3月6日,知乎向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股書(shū),計(jì)劃在紐交所掛牌上市。
比起成立幾年就火速掛牌的企業(yè),知乎實(shí)在走得太慢,成立10年,燒完8輪融資,才選擇踏出這一步。
而知乎用十年時(shí)間寫(xiě)出的答案,能不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可呢?
一、關(guān)于知乎的三個(gè)回答
跌跌撞撞走了走了十年之后,即將上市的知乎給我們留下了幾個(gè)問(wèn)題。
首先,為何選擇此時(shí)上市?
根據(jù)招股書(shū)顯示,知乎2019年、2020年的營(yíng)收分別為6.71億和13.52億,同比增?達(dá)101.7%,毛利率分別為46.6%和56%。
凈虧損方面,知乎的表現(xiàn)也十分亮眼,從2019年的10億變成了2020年的5.18億, 同比收窄了48.2%。
營(yíng)收和毛利的高速增長(zhǎng),凈虧損的大幅收窄,這兩個(gè)原因或許是知乎選擇在今年上市的內(nèi)因。
至于外因方面,則應(yīng)該是悟空問(wèn)答的徹底敗北。
今年2月3日,知乎最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悟空問(wèn)答,在各大應(yīng)用商店下線后,宣布停止服務(wù)、關(guān)閉運(yùn)營(yíng)。
隨著悟空問(wèn)答的停擺,知乎成為了知識(shí)問(wèn)答領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的寡頭,打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手。
內(nèi)因和外因兼?zhèn)?,知乎自然有了沖擊IPO底氣。
其次,為何是美股?
2020年12月,知乎就被曝可能將在港股或美股上市。
2021年3月6日,知乎的招股書(shū)出現(xiàn)在美國(guó)證劵交易委員會(huì)官網(wǎng),上市地點(diǎn)確定為紐交所。
而美股市場(chǎng)現(xiàn)在似乎并不吃香,去年大量中概股回歸就是佐證。
那知乎為何還是選擇赴美上市?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。
要知道知乎向來(lái)就有著中國(guó)版Quora之稱,在成立之初采用的也都是邀請(qǐng)制,同為知識(shí)問(wèn)答社區(qū),二者也時(shí)常會(huì)被人們放在一起比較。
相較于已經(jīng)沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),Quora的存在,讓美股對(duì)知乎同類(lèi)型企業(yè)的接受度和認(rèn)可度會(huì)更高,開(kāi)出的價(jià)碼自然也會(huì)更多。
最后,知乎現(xiàn)在能值多少錢(qián)?
從成立之初到現(xiàn)在即將上市,知乎的估值一直都是個(gè)未知數(shù),之所以會(huì)如此,有很大一部分原因在于人們看不透知乎。
在過(guò)往的8輪融資中,知乎融資總額已經(jīng)超過(guò)9億美元,包括創(chuàng)新工場(chǎng)、騰訊、快手、百度和今日資本等均已入股。
如此豪華的股東陣容,就連作為競(jìng)品的百度都伸出了橄欖枝,可見(jiàn)知乎在資本心中的好感度之強(qiáng),
與之相對(duì)的,則是知乎成立十年依然虧損、MAU至今沒(méi)有破億、以及商業(yè)化進(jìn)程緩慢的現(xiàn)實(shí)。
空有賽道寡頭的地位,卻沒(méi)有足夠亮眼的成績(jī),還沒(méi)有一個(gè)可以與之對(duì)標(biāo)的競(jìng)品去參照。
正是因?yàn)檫@種矛盾,讓外界很難給出一個(gè)準(zhǔn)確的估值,直到現(xiàn)在都還沒(méi)個(gè)準(zhǔn)信。
不過(guò),我們目前可以肯定的是,知乎要比很多人想象的要更加值錢(qián),絕對(duì)不止如今部分人所猜測(cè)的30多億美金。
二、知乎的潛力
根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示,知乎的MAU從2019年的4800萬(wàn)增長(zhǎng)到了2020年的6850萬(wàn)。
與同一時(shí)期的B站和快手相比,知乎的用戶規(guī)模確實(shí)不夠驚艷,可另外一組數(shù)據(jù)卻彰顯出了知乎的潛力。
2020年,知乎在營(yíng)銷(xiāo)層面的總投入為7.35億元,較之2019年下降了3100萬(wàn)元,但用戶規(guī)模的增速卻不降反升,超過(guò)了42%。
也就是說(shuō),當(dāng)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠燒錢(qián)來(lái)保證增速時(shí),知乎更多的則是在憑借平臺(tái)自身的吸引力。
在獲客戶成本日益攀高的當(dāng)下,用更少的錢(qián)拉到了更多的用戶,這未嘗不是一種巨大的優(yōu)勢(shì)。
知乎用戶的粘性之高,更是知乎手握的一張超級(jí)王牌,也是知乎一直被各大投行青睞有加的資本所在。
根據(jù)知乎的招股書(shū)顯示,截止2020年12月31日,知乎累積擁有的內(nèi)容創(chuàng)作者高達(dá)4310萬(wàn)人,共貢獻(xiàn)了3.53億條內(nèi)容,過(guò)去兩年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為64%,其中包括3.153億條回答。
對(duì)內(nèi)容行業(yè)有所了解的人,應(yīng)該清楚這意味著什么,一個(gè)龐大的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)在建成之后,越往后它的基數(shù)就會(huì)越大,價(jià)值也會(huì)越豐厚。
更何況在悟空問(wèn)答倒下之后,知乎已經(jīng)成為了唯一的選擇,那些熱衷于分享知識(shí)的答主今后只能向知乎靠攏,讓知乎的內(nèi)容社區(qū)變得更加壯大。
在這種良性循環(huán)下,知乎的腳步必然會(huì)越走越快,未來(lái)大有可期!
至于知乎的天花板有多高?從招股書(shū)中披露的用戶付費(fèi)率和ARPU(每用戶平均收入)中,我們或許可以一窺究竟。
2020年,知乎的用戶付費(fèi)率和ARPU為3.4%、12.3元,而B(niǎo)站的這個(gè)兩個(gè)數(shù)據(jù)則分別為8%和19元。
同樣是目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品的兩大平臺(tái),B站在上市之后的表現(xiàn)有著很大的參考價(jià)值,知乎如果能夠成功向B站看齊,提升空間無(wú)疑是巨大的。
與之相應(yīng)的,知乎未來(lái)也可能會(huì)面臨著與B站相同的問(wèn)題:在不斷破圈的同時(shí),要如何維系原有的內(nèi)容生態(tài)?
三、知乎上市的得與失!
在目前中國(guó)上市的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容平臺(tái)里,B站與知乎雖然分處兩個(gè)不同領(lǐng)域,但它們的發(fā)展軌跡卻是最為相近的。
從MAU來(lái)看,B站在2018年上市時(shí)為7000多萬(wàn),與現(xiàn)在知乎的7570在同一個(gè)量級(jí)上。
從社區(qū)內(nèi)容來(lái)看,B站的二次元賽道和知乎的問(wèn)答賽道,都可以被劃分到“小而美”這一陣營(yíng)中。
從未來(lái)的發(fā)展方向來(lái)看,B站和知乎也同樣是在不斷破圈,用業(yè)務(wù)的多元化去推動(dòng)自己的商業(yè)化進(jìn)程。
B站在馬不停蹄的擴(kuò)張自己的視頻類(lèi)型,并且加碼直播、游戲、電商等業(yè)務(wù),知乎則在嘗試帶貨和內(nèi)容視頻化。
所以,B站在破圈時(shí)候曾遇到過(guò)的那些問(wèn)題,知乎一樣也無(wú)法避免。
高質(zhì)量?jī)?nèi)容是知乎維系整個(gè)社區(qū)價(jià)值的核心,而廣告則是內(nèi)容創(chuàng)作的最大殺手。
在加快商業(yè)化進(jìn)程與保障用戶體驗(yàn)之間做出取舍,是知乎上市之后必須所解決的難題。
老用戶的不適用,平臺(tái)氛圍的變化,曾讓B站不斷遭受質(zhì)疑,知乎想必也不會(huì)例外。
至于能不能如B一般成功破圈,并且走出了一條真正的可持續(xù)發(fā)展道路,那就要看知乎的管理團(tuán)隊(duì)將來(lái)會(huì)如何調(diào)節(jié)與平衡了。
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