作者 | 王小孟

來(lái)源 | 電商熱點(diǎn)（ID：EC-hot）

一、年入200億的叮咚買菜要上市了！

賣菜的人，始終都有一個(gè)上市的夢(mèng)。

牛年伊始，多家生鮮電商陸續(xù)傳出即將上市的消息。但沒(méi)想到的是，半路殺出的叮咚買菜，竟意外成為了呼聲最高的那個(gè)人。

近日，根據(jù)媒體報(bào)道，生鮮電商平臺(tái)叮咚買菜正尋求融資至少3億美元，最快將于今年年內(nèi)赴美上市。

對(duì)此，叮咚買菜官方表示不予置評(píng)。

事實(shí)上，從2019年7月至今，叮咚買菜就沒(méi)有公布過(guò)一次融資的消息，以至于大家紛紛猜測(cè)，叮咚買菜是不是暗地里正在偷偷謀劃上市了。對(duì)此，CEO梁昌霖曾屢屢親自下場(chǎng)辟謠。

但此次多方媒體下場(chǎng)爆料，梁昌霖并沒(méi)有再次出面發(fā)聲，相反，官方竟以“不予置評(píng)”一句話帶過(guò)。這句話想必大家也沒(méi)少聽(tīng)，多半都是一些公司上市前的應(yīng)付之詞。所以，叮咚買菜上市，幾乎已經(jīng)是八九不離十了！

想必很多人都聽(tīng)過(guò)叮咚買菜這個(gè)名字，也使用過(guò)它的APP配送服務(wù)。但你不知道的是，相比其他同行，叮咚買菜是成立較晚的。不過(guò)，這并不影響它成為生鮮電商界的一匹黑馬。

叮咚買菜，來(lái)自退伍軍人梁昌霖的第三次創(chuàng)業(yè)杰作，成立于2017年，公司大本營(yíng)設(shè)在上海。在上海站穩(wěn)腳跟之后，便開(kāi)始往全國(guó)各地發(fā)展。4年來(lái)，它已經(jīng)覆蓋了全國(guó)20多個(gè)城市，服務(wù)了超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)家庭。

同時(shí)，叮咚買菜日訂單超過(guò)80萬(wàn)，全年?duì)I收超過(guò)200億元。穩(wěn)穩(wěn)的在生鮮電商界占據(jù)了一席之地。

不得不說(shuō)，從業(yè)績(jī)和發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，叮咚買菜上市的確是擁有了足夠的實(shí)力和底氣。

但實(shí)力夠了，底氣足了，并不意味著下一步一定就是上市。就像華為一樣，年?duì)I收高達(dá)8000億，但是它也并沒(méi)有選擇上市這條路。

而這也恰恰說(shuō)明，企業(yè)之所以選擇上市，背后是有一定原因的。

那叮咚買菜選擇在此時(shí)上市，背后原因究竟是什么呢？

二、叮咚買菜為什么急著上市？

長(zhǎng)期以來(lái)，生鮮電商一直都是處于寒冬之中。但去年一場(chǎng)疫情的到來(lái)，讓這個(gè)奄奄一息的行業(yè)，又重新活了過(guò)來(lái)。

疫情期間，人們不得外出，糧油米面、蔬菜瓜果等日常生活用品都是通過(guò)平臺(tái)送貨上門，這間接給了生鮮電商大展拳腳的機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年生鮮電商上半年交易規(guī)模達(dá)到了1800億元，超過(guò)了2019年全年的銷售額！儼然，生鮮電商的市場(chǎng)紅利即將爆發(fā)。

也正如此，包含叮咚買菜在內(nèi)的生鮮電商企業(yè)，幾乎都在去年交出了一份非常亮眼的財(cái)報(bào)，這也受到了許多資本家的關(guān)注和青睞。

所以，叮咚買菜選擇在市場(chǎng)紅利來(lái)臨之際上市，搶先成為生鮮電商第一股，更能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

其次，巨頭加碼生鮮電商，叮咚買菜面臨生存壓力，也是它選擇早早上市的主要原因之一。

要知道，現(xiàn)在生鮮電商，不止有像叮咚買菜這樣的垂直玩家。阿里的“盒馬鮮生”，滴滴的“橙心優(yōu)選”，拼多多的“多多買菜”，美團(tuán)的“美團(tuán)優(yōu)選”，都是生鮮電商領(lǐng)域的一把好手。

試想：市場(chǎng)盤子只有這么大，現(xiàn)在巨頭還上來(lái)插一腳，比資本比不過(guò)，比技術(shù)比不過(guò)，比人才也比不過(guò)。

這些沒(méi)有任何背景的玩家，在面對(duì)巨頭們的群起圍攻，那該怎么辦呢？

資本從來(lái)都不是慈善家，不會(huì)無(wú)止境給企業(yè)輸血，要想在這場(chǎng)與巨頭拼刺刀的戰(zhàn)斗中活下去，叮咚買菜只有走上IPO，才是它長(zhǎng)久生存的可選項(xiàng)。

最后，生鮮電商是一個(gè)燒錢換未來(lái)的買賣，叮咚買菜需要IPO來(lái)為它長(zhǎng)期止血。

叮咚買菜采用的是生鮮電商經(jīng)典的前置倉(cāng)模式。這樣的模式有一個(gè)最大的弊端：那就是需要在各個(gè)社區(qū)自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，所需資產(chǎn)投入非常大。

再加上人工費(fèi)用及倉(cāng)內(nèi)費(fèi)用、用戶補(bǔ)貼及市場(chǎng)廣告費(fèi)等營(yíng)銷費(fèi)用，各種雜七雜八的費(fèi)用一合計(jì)，每年賺的錢根本就抵不過(guò)燒的錢。

數(shù)據(jù)表明，叮咚買菜訂單量只有達(dá)到1250單/天才可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。但據(jù)第三方機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，叮咚買菜日均單倉(cāng)單量只有750單。因此，叮咚買菜大概率是虧錢的。

所以，要想生鮮電商長(zhǎng)久發(fā)展下去，叮咚買菜就必須要大量資金來(lái)彌補(bǔ)這些額外的虧損。毫無(wú)疑問(wèn)，IPO目前是它最好的選擇。

但資本往往都充滿著各種不確定性，風(fēng)險(xiǎn)也是極大，上市真的會(huì)成為叮咚買菜這類生鮮電商玩家的救命稻草嗎？

三、上市能拯救生鮮電商們嗎？

現(xiàn)在，不止是叮咚買菜被傳出IPO的消息，每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)、多點(diǎn)等垂直玩家也是動(dòng)作頻頻，隨時(shí)準(zhǔn)備登陸資本市場(chǎng)躍躍欲試。

不過(guò)，在我看來(lái)，上市固然重要，但對(duì)他們而言，這并不是首要的。

首先，我們得先明白生鮮電商為什么難做？

我們要知道，蔬菜水果這些生活物資類產(chǎn)品，準(zhǔn)入門檻是很低的，在許多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，就匯集著大量以此謀生的商販。這就間接意味著這些產(chǎn)品的溢價(jià)能力非常薄弱，毛利也很低。

因此，對(duì)于整個(gè)生鮮行業(yè)來(lái)講，溢價(jià)能力薄弱，毛利低幾乎就限制了這個(gè)行業(yè)非常難產(chǎn)生高額的利潤(rùn)?？v使投資人投再多的錢，也很難獲得利潤(rùn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

其次，就是生鮮的高成本問(wèn)題。

按行內(nèi)人士透露，生鮮電商中冷鏈成本其實(shí)是最大的。光這一塊，就占到生鮮零售產(chǎn)品價(jià)格的30%，因此不少企業(yè)通過(guò)自建物流節(jié)省冷鏈成本。但有這種實(shí)力的企業(yè)又有幾個(gè)呢？就算如此，運(yùn)輸過(guò)程中也還會(huì)有10%-20%的損耗。

所以，看似簡(jiǎn)單的生鮮產(chǎn)品，成本其實(shí)一點(diǎn)也不好控制。

這就進(jìn)而造成了生鮮電商盈利難的大問(wèn)題。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心公布的數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)4000多家生鮮電商中，僅4%盈虧平衡，88%處于虧損狀態(tài)，7%甚至巨額虧損，最終盈利的僅1%。

由此可見(jiàn)，就算生鮮電商們選擇上市，有了長(zhǎng)期燒錢的資本，但終究還是改變不了利潤(rùn)低、成本高的事實(shí)。可能說(shuō)IPO短時(shí)間內(nèi)能幫助企業(yè)止損，但是萬(wàn)一哪天資本風(fēng)向變了，沒(méi)了資本扶持，這些生鮮電商企業(yè)，又該何去何從呢？

因此，生鮮電商上市固然重要，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，提高生鮮產(chǎn)品附加值，不斷利用技術(shù)降低成本，強(qiáng)化服務(wù)不斷滿足用戶的需求，踏踏實(shí)實(shí)提高自己硬實(shí)力，才是最為重要的！